Xử lý thị trường cho chức năng bán và mua
Một số thị trường giao dịch chính cho chức năng bán và mua như sau: (i) Thị trường tiêu dùng (ii) Thị trường kinh doanh (iii) Thị trường toàn cầu (iv) Thị trường phi lợi nhuận và chính phủ.
(i) Thị trường tiêu dùng:
Hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng như nước ngọt, bột nhão, TV, vv được bán và mua tại thị trường này.
Tính năng, đặc điểm:
Số lượng, thương hiệu, hình ảnh, phân phối, bảo hiểm, nỗ lực quảng cáo. Thị trường tiêu dùng quyết định các tính năng, mức chất lượng, phạm vi phân phối và chi phí khuyến mãi sẽ giúp thương hiệu sản phẩm đạt được thị phần lớn.
Các công ty bán hàng tiêu dùng đại chúng trong thị trường này cố gắng có được một ý tưởng rõ ràng về khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ. Lực lượng bán hàng đóng một vai trò trong việc có được và duy trì phân phối thương mại. Hình ảnh thương hiệu thành lập giúp bán các sản phẩm hoặc dịch vụ tiêu dùng.
(ii) Thị trường kinh doanh:
Các công ty bán hàng hóa và dịch vụ kinh doanh phải đối mặt với những người mua chuyên nghiệp được đào tạo tốt và có nhiều kiến thức, có kỹ năng đánh giá các dịch vụ cạnh tranh. Người mua doanh nghiệp mua hàng hóa cho tiện ích của họ trong việc cho phép họ sản xuất hoặc bán lại sản phẩm cho người khác.
Tính năng, đặc điểm:
Giá cả, chất lượng, uy tín của công ty, nỗ lực chuyên nghiệp, giao hàng kịp thời, (a) Thị trường bán buôn Người mua doanh nghiệp mua sản phẩm để kiếm lợi nhuận. Các nhà tiếp thị kinh doanh phải chứng minh làm thế nào sản phẩm của họ sẽ giúp khách hàng doanh nghiệp đạt được mục tiêu lợi nhuận của họ.
Lực lượng bán hàng, quảng cáo, giá cả, chất lượng và danh tiếng của công ty đóng một vai trò quan trọng trong thị trường kinh doanh.
(iii) Thị trường toàn cầu:
Các công ty bán hàng hóa và dịch vụ của họ trên thị trường toàn cầu phải đối mặt với những thách thức bổ sung. Họ phải quyết định quốc gia hoặc quốc gia nào sẽ nhập, cách nhập, biết các tính năng sản phẩm / dịch vụ, giá cả và tiền tệ của họ, v.v.
(iv) Thị trường phi lợi nhuận và chính phủ:
Các công ty bán hàng hóa của họ cho các tổ chức phi lợi nhuận như đền thờ, nhà thờ, trường đại học, tổ chức từ thiện hoặc cơ quan chính phủ cần định giá cẩn thận vì các tổ chức này cẩn thận về giá cả. Nhiều hình thức sẽ được điền vào để bán hàng hóa cho các tổ chức Chính phủ. Nhiều Chính phủ mời đấu thầu kín để mua hàng và thường ủng hộ giá thầu thấp nhất.
