Khái niệm về cửa hàng neo

Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về khái niệm cửa hàng neo.

Cửa hàng neo là một cửa hàng bán lẻ lớn được tìm thấy kết hợp với một trung tâm mua sắm hoặc cấu trúc thương mại khác cùng với các nhà bán lẻ nhỏ hơn khác. Mục đích của nó trong vai trò này là, như tên gọi của nó, để neo neo trung tâm thương mại và hỗ trợ các cửa hàng khác bằng cách thu hút một lượng lớn người tiêu dùng và thiết lập địa điểm này như một điểm đến mua sắm khả thi và hấp dẫn.

Ban đầu, các cửa hàng neo ở trung tâm gần như không thể tránh khỏi các cửa hàng bách hóa truyền thống như Sears hay JC Penney, mặc dù trong những thập kỷ gần đây, các cửa hàng giảm giá như Kmart và Target đã trở nên phổ biến hơn, và các cửa hàng giết người loại hộp lớn như Home Depot hay Best Buy đã gặp với những thành công như vậy vào những năm 1990 và cuối những năm 1980 cũng đã bắt đầu đảm nhận vai trò này, vì nhiều chuỗi cửa hàng bách hóa đã sụp đổ và bản thân định dạng ngày càng xuất hiện lỗi thời.

Tại Ấn Độ Big Bazaar, Pantaloons, Hypermarket, Spencers, Shoppers Stop, v.v ... là những người thuê mỏ neo hàng đầu. Trớ trêu thay, nhiều người đổ lỗi cho sự phát triển ngành công nghiệp này một cách chính xác về sự thành công ban đầu của các cửa hàng bách hóa trong vai trò mỏ neo, thiết lập trung tâm ngoại ô rộng lớn, bị cô lập về mặt địa lý như một mô hình kinh doanh khả thi và tạo ra một môi trường trong đó các cửa hàng chuỗi cửa hàng thời trang được thiết kế hẹp có thể phát triển.

Sự khôn ngoan thông thường cho rằng một trung tâm mua sắm cần ít nhất hai cửa hàng neo để thành công và trong thiết kế trung tâm lưỡng cực tiêu chuẩn, một trong những cửa hàng này sẽ được đặt ở mỗi đầu, để người mua sắm đi từ nơi này sang nơi khác sẽ đi qua toàn bộ chiều dài của trung tâm mua sắm, đi qua phần còn lại của các cửa hàng được tìm thấy trong.

Nếu một trung tâm thương mại chứa nhiều hơn hai trong số các mỏ neo này, thì có khả năng chúng sẽ được tìm thấy khi mà Spurs Spurs ra khỏi buổi hòa nhạc của trung tâm thương mại, hoặc ít nhất là nằm trong tòa án lõm của riêng họ, thay vì mở trực tiếp vào mô hình giao thông chính.

Các cửa hàng neo thường là cửa hàng duy nhất trong trung tâm mua sắm có mặt tiền bên ngoài, biển báo và lối vào riêng, và thực tế, bố trí tòa nhà và bãi đậu xe thường được thiết kế để khuyến khích người mua sắm trong trung tâm mua sắm và đi qua các cửa hàng này để đến trung tâm mua sắm .

Trong các trung tâm nhiều tầng, các cửa hàng neo thường mở rộng theo chiều dọc cho nhiều cấp độ mua sắm gắn liền với thang máy và thang cuốn (cộng với các bến tàu và tầng hầm có thể được coi là một sự tiếp quản từ thiết kế cửa hàng bách hóa độc lập truyền thống và ít hơn thường được tìm thấy trong các loại neo khác.

Các cửa hàng neo cũng có thể được tìm thấy trong các trung tâm mua sắm ngoài trời, mặt tiền đường phố, nơi họ hoạt động theo nhiều nguyên tắc tương tự, mặc dù các cửa hàng bách hóa ít phổ biến hơn ở định dạng này, vị trí của chúng được lấy bởi các cửa hàng tạp hóa siêu thị.

Thật vậy, sự tồn tại của các cửa hàng neo như vậy, cùng với các vấn đề liên quan chặt chẽ về quy mô xây dựng và bãi đỗ xe, là một trong những tiêu chí chính mà trung tâm mua sắm của Tử được phân biệt với trung tâm thương mại dải băng, sau này mang nhiều ý nghĩa tiêu cực hơn và thường được coi là một vị trí kém hấp dẫn và kém uy tín từ quan điểm của cả người tiêu dùng và nhà bán lẻ.

Cửa hàng neo của một người khác là một cửa hàng gia tăng, thông qua danh tiếng của nó, lưu lượng truy cập của người mua hàng tại hoặc gần vị trí của nó. Người tiêu dùng, bị thu hút bởi tên của neo, có khả năng ghé thăm địa điểm (trung tâm mua sắm), và do đó doanh thu và lợi nhuận của các cửa hàng gần đó được tăng lên nhờ sự hiện diện của neo.

Các trung tâm mua sắm có kế hoạch thường có một hoặc nhiều cửa hàng bách hóa và nhiều cửa hàng bán lẻ chuyên biệt trong mỗi danh mục hàng hóa. Giá thuê cho các cửa hàng neo (hoặc bộ phận) được giảm giá mạnh.

Họ giải thích giá thuê giảm giá được tính cho các cửa hàng bách hóa là một nỗ lực của các nhà phát triển đất để dụ các cửa hàng này đến các địa điểm trung tâm thương mại, tạo ra sự bên ngoài tích cực cho các cửa hàng bán lẻ của trung tâm mua sắm. Thặng dư của các cửa hàng bán lẻ tự do sau đó có thể được trích xuất thông qua tiền thuê cao hơn cho không gian bán lẻ.

Nhiều trung tâm mua sắm có các nhà bán lẻ giày, trang phục nam và trang phục nữ đặc biệt, đồng thời có các cửa hàng neo dành riêng cho không gian bán lẻ hoặc không gian đáng kể cho mỗi loại sản phẩm này.

Một lý do khác khiến các cửa hàng bách hóa có thể tăng lưu lượng người tiêu dùng tại một địa điểm trung tâm là đi lại tiết kiệm chi phí. Đó là, vì các cửa hàng bách hóa bán hàng hóa trong nhiều loại khác nhau, người tiêu dùng có thể được khuyến khích đến thăm các cửa hàng để tiết kiệm chi phí đi lại. Hiệu ứng này có thể giải thích tại sao các cửa hàng bách hóa được coi là cửa hàng neo.

Mỗi người tiêu dùng có giá bán lẻ tại trung tâm mua sắm và tính toán tiện ích mong đợi của cô ấy từ một lần truy cập. Nếu giá trị mong đợi của cô ấy thấp so với chi phí tìm kiếm của cô ấy, cô ấy sẽ không đến trung tâm mua sắm. Giả sử, trung tâm mua sắm có chứa một cửa hàng neo.

Trong trường hợp này, người tiêu dùng được đảm bảo mức thặng dư ròng tối thiểu bằng cách mua hàng hóa của cửa hàng neo. Do đó, người tiêu dùng có thể chọn ghé thăm trung tâm mua sắm ngay cả khi chi phí tìm kiếm của họ khá cao. Điều này ngụ ý rằng số lượng người tiêu dùng ghé thăm trung tâm mua sắm (quy mô thị trường, hoặc lưu lượng truy cập cộng đồng ) sẽ được tăng lên bởi sự hiện diện của cửa hàng neo. Tất nhiên, giá của cửa hàng neo (có lẽ là thấp) cũng cắt giảm biên lợi nhuận của các nhà bán lẻ chuyên ngành.

Theo sau, nếu hiệu ứng tăng cường lưu lượng truy cập lớn hơn so với tỷ suất lợi nhuận giảm, các nhà bán lẻ chuyên ngành sẽ nhận ra một ngoại ứng tích cực từ sự hiện diện của cửa hàng neo.

Hơn nữa, lưu ý rằng cửa hàng neo có thể nhận được lợi ích bên ngoài từ việc giao tiếp với các nhà bán lẻ chuyên biệt (ví dụ: các nhà bán lẻ không phải là những người đi xe miễn phí. Giả sử rằng cửa hàng neo đang đứng một mình tại một địa điểm. Một người tiêu dùng biết cô ấy có thể kiếm được bao nhiêu dư thừa bằng cách truy cập vào cửa hàng neo, vì vậy cửa hàng neo có lưu lượng truy cập ổn định, nhưng có thể rất ít của khách hàng.

Bây giờ giả sử thay vào đó các cửa hàng neo kết hợp với các nhà bán lẻ chuyên ngành tại một trung tâm mua sắm. Thặng dư dự kiến ​​của một người tiêu dùng khi đến thăm trung tâm mua sắm này sẽ cao hơn đáng kể so với chuyến thăm mỏ neo độc lập nếu cô ấy nghĩ rằng một trong những nhà bán lẻ chuyên biệt có thể có một mặt hàng rất phù hợp với thị hiếu của cô ấy.

Do đó, lưu lượng truy cập trung tâm có thể một lần nữa được tăng lên bằng cách sắp xếp các cửa hàng neo và các nhà bán lẻ chuyên ngành.

Như trên, nếu việc giảm tỷ suất lợi nhuận do cạnh tranh gia tăng được bù đắp bởi hiệu quả tăng lợi nhuận của lưu lượng truy cập tăng, cửa hàng neo có động cơ để giao dịch với các nhà bán lẻ chuyên biệt.