Ưu điểm của mua hàng tập trung

Đọc bài viết này để tìm hiểu về những lợi thế của mua hàng tập trung.

Ngoài MRP và JIT, ngày càng có xu hướng tập trung vào việc mua hàng.

Sự khác biệt quan trọng trong hành vi mua xảy ra giữa các chức năng mua tập trung và phi tập trung.

Khi mua hàng được tập trung, các chuyên gia mua hàng tập trung sự chú ý của họ vào các mặt hàng được chọn, phát triển kiến ​​thức sâu rộng về điều kiện cung và cầu.

Do đó, họ quen thuộc hơn với các yếu tố chi phí ảnh hưởng đến ngành cung ứng và hiểu rõ cách thức các nhà cung cấp trong ngành hoạt động. Kiến thức chuyên ngành này, khi kết hợp với khối lượng mua mà kiểm soát mua tập trung, làm tăng sức mua của công ty và các tùy chọn nhà cung cấp của công ty.

Người mua tập trung cũng có xu hướng đặt các ưu tiên khác nhau trên các tiêu chí mua được chọn. So với các đơn vị địa phương, nơi tập trung nhiều hơn vào hiệu quả chi phí ngắn hạn và cân nhắc lợi nhuận, các đơn vị tập trung chú trọng hơn vào khả năng cung ứng dài hạn và mối quan hệ nhà cung cấp. Những người có ảnh hưởng xa hơn bên ngoài đơn vị mua hàng dường như có ảnh hưởng nhiều hơn đến các quyết định mua hàng ở cấp địa phương.

Các kỹ sư và nhân viên kỹ thuật khác có xu hướng quá cụ thể trong sở thích của họ về vật liệu, bộ phận cấu thành và nguồn cung cấp. Các đại lý mua hàng địa phương ít chuyên môn, phi kỹ thuật thường thiếu chuyên môn và tình trạng tự nhận thức để thách thức các ưu đãi này.

Công nghệ người mua:

Sự ra đời của máy tính đã cải thiện đáng kể chức năng mua hàng. Các ứng dụng máy tính điển hình trong việc mua bao gồm tính toán số lượng đơn hàng kinh tế, xác định thời gian giao hàng tối ưu, theo dõi lịch giao hàng quan trọng và theo dõi các chỉ số hiệu suất của nhà cung cấp. Trên thực tế, máy tính là yếu tố chính trong việc thực hiện MRP.

Các hệ thống máy tính hiện đang được sử dụng trong việc mua rất lặp đi lặp lại do khả năng xử lý các tác vụ đó nhanh hơn, rẻ hơn và chính xác hơn so với người mua. Mặc dù việc xử lý hoàn toàn bằng máy tính trong các tình huống mua nhiệm vụ mới là không thể trong tương lai gần, phân tích dữ liệu trên máy vi tính cho phép các nhà quản lý mua hàng có nhiều thời gian hơn để đánh giá và đàm phán với các nhà cung cấp tiềm năng.

Ý nghĩa tiếp thị:

MRP, JIT và mua hàng tập trung có tác động nhất định đến hiệu suất. Điều này là do sự chuyên nghiệp ngày càng tăng của người quản lý mua hàng, những người có định hướng kỹ thuật và tài chính hơn trong cách tiếp cận mua hàng.

Người mua không chỉ trở nên chuyên nghiệp hơn, mà, trong nhiều trường hợp, phạm vi trách nhiệm của họ trở nên rộng hơn và rộng hơn. Nhân viên bán hàng phải sở hữu các công cụ cần thiết để đáp ứng đúng nhu cầu của họ và có thể cung cấp thông tin về một loạt các chức năng và tiêu chí mua hàng.