Tài trợ: Mục tiêu, Lựa chọn, Chi tiêu, Đánh giá và Chấm dứt

Đọc bài viết này để có được thông tin về các mục tiêu của Tài trợ kinh doanh: đó là lựa chọn, chi tiêu, đánh giá và chấm dứt!

Tài trợ là mối quan hệ kinh doanh giữa nhà cung cấp vốn, tài nguyên hoặc dịch vụ và một cá nhân, sự kiện hoặc tổ chức cung cấp để trả lại một số quyền và hiệp hội có thể được sử dụng cho lợi ích thương mại.

Hình ảnh lịch sự: insurancetimes.co.uk/Pictures/web/f/x/y/IMG_6266.jpg

Tài trợ cho phép một doanh nghiệp thể hiện sự liên kết của mình với cá nhân, sự kiện hoặc tổ chức mà họ đã chọn để liên kết. Những khách hàng quen thuộc hoặc những người đam mê thể thao, sự kiện, tổ chức hoặc cá nhân mà doanh nghiệp đang tài trợ nên có mặt cho khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp và họ nên cảm thấy biết ơn doanh nghiệp vì đã giúp đỡ cá nhân, sự kiện, thể thao hoặc tổ chức yêu thích của họ . Ý tưởng của tài trợ là phát triển mối quan hệ mạnh mẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng do mối quan hệ chung của họ với cá nhân, sự kiện, thể thao hoặc tổ chức được tài trợ.

1. Mục tiêu tài trợ:

Tài trợ của một cá nhân, một sự kiện hoặc một tổ chức có thể được coi là một quyết định chiến lược của công ty. Nhiều công ty mắc sai lầm khi tài trợ cho một sự kiện chỉ vì sự phổ biến của nó. Tài trợ không nên chỉ đơn thuần dựa trên các cuộc thăm dò phổ biến. Bất kỳ quyết định tài trợ nào như vậy phải tạo ra trái phiếu tích cực, mạnh mẽ hơn giữa công ty và khách hàng do lợi ích chung (sự kiện hoặc tổ chức hoặc cá nhân được công ty tài trợ) mà họ chia sẻ.

tôi. Đạt được sự công khai:

Tài trợ cung cấp cho công ty tài trợ một cơ hội để tạo ra sự công khai trong các sự kiện truyền thông trên toàn thế giới như Thế vận hội và bóng đá thế giới cung cấp nền tảng cho truyền thông toàn cầu. Hàng triệu người theo dõi các sự kiện này và việc tài trợ cho các sự kiện đó có thể mang lại sự tiếp xúc thương hiệu cho hàng triệu người.

Một số sự kiện như golf có hồ sơ cao cấp hơn, và một trò chơi như bóng đá được theo dõi rộng rãi. Các cơ hội công khai của tài trợ có thể tạo ra sự thay đổi nhận thức lớn và một thương hiệu có thể trở thành một cái tên gần như chỉ sau một đêm khi nó tài trợ cho một sự kiện lớn.

Tài trợ âm nhạc, nghệ thuật biểu diễn và thể thao tạo ra cơ hội giải trí cho khách hàng của công ty tài trợ. Tham dự các sự kiện được tài trợ có thể được sử dụng để thưởng cho nhân viên, khách hàng và đối tác thương mại thành công.

ii. Thúc đẩy các hiệp hội thương hiệu và công ty thuận lợi:

Tài trợ cho một sự kiện lớn như Thế vận hội hoặc cúp bóng đá thế giới đảm bảo sự công nhận quốc tế gần như ngay lập tức. Có một lượng lớn uy tín liên quan đến việc tài trợ cho các sự kiện lớn như vậy và uy tín của các công ty tài trợ tăng vọt. Họ được coi là lớn như các sự kiện mà họ đang tài trợ, vì người ta biết rằng số tiền lớn có liên quan đến các thỏa thuận tài trợ của các sự kiện đó. Một công ty tiến tới giải đấu lớn ngay khi liên kết với một sự kiện lớn.

Nhưng một công ty cũng có thể thúc đẩy các hiệp hội thương hiệu thuận lợi bằng cách tài trợ cho các sự kiện đặc biệt như một số nghệ thuật hoặc một số tổ chức từ thiện. Những khách hàng quen của các sự kiện sẽ bắt đầu thấy công ty tài trợ thuận lợi.

iii. Cải thiện quan hệ cộng đồng:

Tài trợ cho một sự kiện hoặc một tổ chức sẽ giúp cộng đồng nơi tổ chức sự kiện hoặc nơi tổ chức hoạt động luôn là một ý tưởng tốt. Tài trợ cho các ngôi nhà tuổi già, ví dụ, có thể thúc đẩy một danh tiếng có trách nhiệm xã hội, chăm sóc cho một công ty. Phát triển quan hệ cộng đồng là mục tiêu tài trợ quan trọng nhất cho cả doanh nghiệp và công ty tiêu dùng. Thường có nhiều cơ hội như vậy để giúp đỡ một cộng đồng. Hai hoặc nhiều công ty có thể chung tay để tài trợ cho một chương trình có lợi cho cộng đồng nơi họ đặt trụ sở.

iv. Tạo thêm cơ hội quảng cáo:

Túi, bút, vv, mang logo công ty và tên của sự kiện có thể được bán cho một đối tượng bị giam cầm. Cờ và biểu ngữ mang tên của công ty và sự kiện có thể được hiển thị tại trang web của sự kiện và bên ngoài để tự hào về hiệp hội.

Điều này đặc biệt quan trọng khi có nhiều công ty tài trợ cho sự kiện này. Điều quan trọng là công ty tận dụng sự liên kết giữa chính nó và sự kiện bằng cách thúc đẩy hiệp hội một cách tích cực. Trường hợp thương hiệu có thể được tiêu thụ trong sự kiện, nó tạo cơ hội cho khách hàng lấy mẫu thương hiệu.

2. Lựa chọn:

Tài trợ có thể là một thỏa thuận một lần hoặc nó có thể là một hiệp hội tiếp tục. Mặc dù đòn bẩy quảng cáo từ tài trợ là rất quan trọng, nhưng điều quan trọng hơn là phải đánh giá tác động của hiệp hội đối với nhận thức của khách hàng và các bên liên quan khác đối với công ty.

Lựa chọn một sự kiện hoặc một chương trình để tài trợ nên được thực hiện bằng cách trả lời một loạt các câu hỏi:

tôi. Những gì công ty muốn đạt được từ thỏa thuận tài trợ:

Là công ty đang tìm kiếm tăng nhận thức về thương hiệu? Hay công ty muốn cải thiện hình ảnh của mình, hoặc quan hệ cộng đồng của nó? Hay nó đang tìm kiếm cơ hội giải trí cho khách hàng và nhân viên của mình? Sự lựa chọn của cá nhân, sự kiện hoặc tổ chức mà công ty sẽ tài trợ nên được điều chỉnh bởi những gì họ muốn đạt được từ thỏa thuận tài trợ.

Nếu công ty muốn tăng nhận thức về thương hiệu, nó nên được liên kết với các sự kiện lớn như bóng đá thế giới. Nếu nó muốn cải thiện mối quan hệ của nó với cộng đồng thì đó là một phần của, nó nên tài trợ cho một chương trình xóa mù chữ cho địa phương. Và nếu công ty muốn cải thiện hình ảnh của mình, công ty nên tài trợ cho một nghệ thuật sắp chết hoặc một sự kiện sẽ không diễn ra nếu công ty không tham gia.

ii. Tính cách của sự kiện phải phù hợp với hình ảnh thương hiệu mong muốn:

Rất dễ bị lôi kéo bởi các cơ hội quảng cáo của các sự kiện lớn nhưng nếu đó là tất cả những gì công ty đang tìm kiếm trong một thỏa thuận tài trợ, sẽ tốt hơn nếu bỏ tiền vào quảng cáo. Nó ít nhất sẽ có nhiều đòn bẩy hơn trong việc quyết định làm thế nào để tiêu tiền vào quảng cáo so với khi nó đặt cùng một khoản tiền trong một thỏa thuận tài trợ.

Tài trợ nên được sử dụng để định hình tính cách của công ty tài trợ. Nếu công ty tài trợ cho một giải đấu golf uy tín, động lực nên là để ban tặng một hình ảnh độc quyền về công ty. Công ty nên rất rõ ràng về loại hình ảnh mà nó muốn miêu tả và sau đó liên kết với một cá nhân, một sự kiện hoặc một tổ chức có một hình ảnh tương tự.

iii. Thị trường mục tiêu:

Hồ sơ của cơ sở khách hàng của công ty phải phù hợp với đối tượng có khả năng của sự kiện hoặc chương trình được tài trợ. Một trong những mục tiêu quan trọng nhất của một công ty tham gia bất kỳ thỏa thuận tài trợ nào là gây ảnh hưởng đến khách hàng của mình. Điều này chỉ có thể xảy ra khi những người đam mê sự kiện được tài trợ cũng là khách hàng của công ty. Những người đam mê sự kiện nên cảm thấy biết ơn công ty vì đã tài trợ cho sự kiện hoặc môn thể thao yêu thích của họ.

iv. Rủi ro:

Các cơ hội mà sự kiện hoặc chương trình có thể thu hút công chúng bất lợi là gì? Công ty tài trợ nên đào sâu để tìm ra các sự kiện của cá nhân, hoặc nhân vật của tổ chức và các hiệp hội khác. Và ngay khi các bộ xương trong tủ của sự kiện được tài trợ, cá nhân hoặc tổ chức đã ra ngoài, công ty tài trợ nên tuyên bố công khai việc ngừng mối quan hệ giữa hai người. Bất kỳ sự phối màu nào về vấn đề này sẽ làm hỏng lợi ích của công ty tài trợ. Công ty nên cố gắng đảm bảo rằng các bên liên quan của mình không bị tổn thương vì sự liên kết của nó với cá nhân, sự kiện hoặc tổ chức.

3. Sự phù hợp giữa các nhà tài trợ, sự kiện và khách hàng:

Căn chỉnh các giá trị của sự kiện và khách hàng của công ty tài trợ.

Theo truyền thống, khách hàng đã ưa thích một thương hiệu hơn một thương hiệu khác trên cơ sở các thuộc tính chức năng và giá cả. Nhưng nhiều loại đã trở thành hàng hóa trong hai khía cạnh này. Khách hàng ngày càng dựa trên các yếu tố như nhu cầu cảm xúc và sự liên kết giá trị. Làm thế nào một cái nhìn mát mẻ trong kính râm Ray-Ban?

Sự tài trợ đúng đắn thể hiện sự liên kết cảm xúc với thị trường mục tiêu. Ở một mức độ lớn hơn nhiều so với các phương tiện tiếp thị khác, các nhà tài trợ truyền đạt giá trị thương hiệu là gì và mức độ phù hợp của chúng với các giá trị của thị trường mục tiêu. Càng nhiều giá trị của sự kiện và khách hàng được liên kết, càng nhiều giá trị có được từ sự tài trợ. Nếu một người yêu động vật, anh ta sẽ có xu hướng mua từ một công ty quyên góp cho Hội con người, bởi vì việc mua hàng của anh ta từ công ty đó sẽ nói lên điều gì đó về anh ta.

4. Chi cho tài trợ:

Chi phí tài trợ ngày càng tăng do:

tôi. Chính sách hạn chế của chính phủ trong một số sản phẩm, như cấm quảng cáo thuốc lá và rượu.

ii. Chi phí quảng cáo truyền thông cao.

iii. Số lượng lớn các hoạt động giải trí và các sự kiện thể thao.

iv. Truyền thông đưa tin rộng hơn về các sự kiện.

v. Hiệu quả giảm của quảng cáo truyền thông truyền thống do sự lộn xộn nặng nề.

vi. Mặc dù các công ty dành phần lớn tiền tài trợ của họ cho tài trợ sự kiện như sự kiện thể thao, tài trợ phát sóng, nơi một lập trình viên truyền hình hoặc đài phát thanh được tài trợ, cũng đang thu hút tiền tài trợ.

vii. Một sự kiện có thể được tài trợ bởi một công ty nhưng bảo hiểm của sự kiện có thể được tài trợ bởi một số công ty khác.

5. Đánh giá:

Hiểu mục tiêu tài trợ, tức là tại sao một sự kiện hoặc chương trình được tài trợ, là bước đầu tiên để đánh giá thành công của nó. Đo lường chính thức của phương tiện truyền thông và đề cập tên và nhìn thấy, và sự thay đổi trong nhận thức của các bên liên quan của công ty phải được thực hiện.

Điều quan trọng là có một hệ thống chính thức để tìm ra lợi ích từ một thỏa thuận tài trợ. Nó thường thuận tiện để tin rằng lợi nhuận sẽ được tích lũy từ sự liên kết với sự kiện này. Điều quan trọng là phải đủ điều kiện đạt được lợi ích cho công ty về việc chủ yếu đạt được nhận thức hay liệu nó có thể cải thiện mối quan hệ với cộng đồng hay một số lợi ích khác. Kết quả của quá trình đánh giá sẽ hữu ích khi công ty đang xem xét một thỏa thuận tài trợ trong tương lai hoặc khi nó phải quyết định tiếp tục hoặc chấm dứt hợp đồng tài trợ.

6. Khi nào chấm dứt tài trợ:

Chấm dứt một thỏa thuận tài trợ, ngay cả khi đó là một thỏa thuận lâu dài, nếu danh tiếng của sự kiện đã bị ảnh hưởng. Các công ty tài trợ các sự kiện chủ yếu để tăng cường danh tiếng của họ. Họ muốn tận dụng uy tín và hình ảnh của người khác vì lợi ích của chính họ.

Không có ý nghĩa gì khi tiếp tục liên kết với một sự kiện mà danh tiếng của họ đã bị mờ nhạt, cho dù mối quan hệ này có xứng đáng như thế nào trong quá khứ. IBM đã từ bỏ mối quan hệ 40 năm với tư cách là nhà tài trợ Olympic hàng đầu trong bối cảnh phát hiện về tham nhũng trong quá trình lựa chọn địa điểm của mình. Năm 1968 Pepsi-Cola đã kết thúc sự ủng hộ của mình trong cuộc thi Hoa hậu Mỹ vì sự kiện này không còn đại diện cho những giá trị thay đổi của nước Mỹ.

Luôn luôn có nguy cơ gặp phải một thỏa thuận tài trợ với một sự kiện liên quan đến những hành động bẩn thỉu chưa được công chúng biết đến. Điều bắt buộc là các nhà tiếp thị phải thể hiện sự siêng năng khi lựa chọn đối tác cho một thỏa thuận tài trợ. Một thỏa thuận tài trợ với một đối tác có tiếng tăm có thể làm tha hóa những khách hàng quan trọng.