Xúc tiến bán hàng: Ý nghĩa, định nghĩa, mục tiêu và tầm quan trọng của xúc tiến bán hàng

Xúc tiến bán hàng: Ý nghĩa, định nghĩa, mục tiêu và tầm quan trọng của xúc tiến bán hàng!

Ý nghĩa và định nghĩa:

Xúc tiến bán hàng đề cập đến 'những hoạt động tiếp thị kích thích các chương trình và triển lãm của người tiêu dùng.

Hiệu quả của việc mua và đại lý như hiển thị, trình diễn và các nỗ lực bán hàng không thường xuyên khác nhau không theo thói quen thông thường. Theo Theo AHR Delens: Quảng cáo bán hàng có nghĩa là bất kỳ bước nào được thực hiện cho mục đích tăng doanh số. Thông thường thuật ngữ này đặc biệt đề cập đến các nỗ lực bán hàng được thiết kế để bổ sung cho bán hàng và quảng cáo cá nhân và bằng cách phối hợp giúp chúng trở nên hiệu quả hơn.

Theo lời của Roger A. Strong, khuyến mại Bán hàng bao gồm tất cả các hình thức giao tiếp được tài trợ ngoài các hoạt động liên quan đến bán hàng cá nhân. Nó, bao gồm các triển lãm thương mại và triển lãm, kết hợp, lấy mẫu, phí bảo hiểm, thương mại, phụ cấp, khuyến khích bán hàng và đại lý, bộ gói, hoạt động giáo dục và trình diễn tiêu dùng, giảm giá, thưởng, gói, điểm mua hàng và thư trực tiếp.

Mục tiêu của xúc tiến bán hàng:

Xúc tiến bán hàng là cầu nối quan trọng hoặc liên kết kết nối giữa bán hàng cá nhân và quảng cáo.

Các hoạt động xúc tiến bán hàng được thực hiện để đạt được các mục tiêu sau:

1. Để tăng doanh số bán hàng bằng cách công khai thông qua các phương tiện truyền thông bổ sung cho quảng cáo báo chí và áp phích.

2. Để phổ biến thông tin thông qua nhân viên bán hàng, đại lý, vv, để đảm bảo sản phẩm được sử dụng thỏa đáng bởi người tiêu dùng cuối cùng.

3. Để kích thích khách hàng mua hàng tại điểm mua hàng.

4. Để nhắc nhở khách hàng hiện tại mua thêm.

5. Để giới thiệu sản phẩm mới.

6. Để thu hút khách hàng mới.

7. Để đáp ứng sự cạnh tranh từ những người khác một cách hiệu quả.

8. Để kiểm tra sự suy giảm theo mùa trong khối lượng bán hàng.

Tầm quan trọng của xúc tiến bán hàng:

Tầm quan trọng của việc thúc đẩy bán hàng đã tăng lên rất nhiều trong thời hiện đại. Lakhs rupee đang được chi cho các hoạt động quảng cáo bán hàng để thu hút người tiêu dùng ở nước ta và cả ở các nước khác trên thế giới.

Một số công ty lớn cũng đã bắt đầu bổ nhiệm người quản lý xúc tiến bán hàng để xử lý các công cụ quảng cáo linh tinh. Tất cả những sự thật này cho thấy tầm quan trọng của các hoạt động xúc tiến bán hàng đang tăng với tốc độ nhanh hơn.