Quản lý sản phẩm: Tiểu luận về Quản lý sản phẩm (621 từ)

Tiểu luận về Quản lý sản phẩm!

Sản phẩm và thị trường là hai yếu tố cần thiết của tiếp thị thành công. Nếu tiếp thị có thể kết hợp các sản phẩm và thị trường theo cách mà nhu cầu của sản phẩm và người tiêu dùng có mối tương quan hoàn hảo, thì không có lý do gì để tiếp thị không thể thành công.

Cả hai đều quan trọng như nhau. Nếu sản phẩm hợp lý và dễ chấp nhận với thị trường, nếu nó đáp ứng nhu cầu của người bán lại và sở thích của người tiêu dùng và được đáp ứng cẩn thận với nhu cầu và mong muốn của khách hàng, doanh số thành công được đảm bảo.

Một sản phẩm phù hợp chắc chắn sẽ giảm đáng kể các vấn đề về giá cả, khuyến mãi và phân phối. Thomas chỉ ra rằng việc cung cấp sản phẩm của một công ty cuối cùng quyết định bản chất của doanh nghiệp và nhận thức thị trường của doanh nghiệp. Theo nghĩa này, nó là cốt lõi của chức năng quản lý tiếp thị và do đó quản lý sản phẩm là hoặc nên là mối bận tâm chính của các nhà quản lý tiếp thị.

Sản phẩm là bất cứ điều gì thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn và có thể được cung cấp trong một cuộc trao đổi. Để hiểu sản phẩm, trước tiên chúng ta hãy thảo luận về nhu cầu, mong muốn và nhu cầu.

Cần mô tả các yêu cầu cơ bản của con người như thực phẩm, không khí, nước, quần áo hoặc nơi trú ẩn. Những nhu cầu này trở thành mong muốn khi chúng được hướng đến các đối tượng cụ thể thỏa mãn nhu cầu. Nhu cầu là mong muốn cho các sản phẩm cụ thể được hỗ trợ bởi khả năng thanh toán. Chúng tôi sẽ thảo luận về các khái niệm với các ví dụ.

Như đã đề cập, thực phẩm là một loại nhu cầu. Nhưng muốn là khác nhau cho những người khác nhau trong xã hội khác nhau. Người Bengal muốn maccher jhol-bhat (cơm và cá cà ri), người Nam Ấn muốn idli-dhosa (bánh gạo) và Punjabis muốn makke ki roti và sarso da saag (ngô chapatti và lá mù tạt nấu chín) khi họ đói.

Nhu cầu là mong muốn mà mọi người có thể đủ khả năng. Do đó, mặc dù tôm sú rất giống người Viking, nhưng nhiều người không thể mua được. Do đó, chúng ta không thể nói rằng có nhu cầu về tôm. Bạn có thể muốn tự hào là chủ sở hữu của Mercedes hoặc Ferrari; nhưng nếu bạn không đủ khả năng, bạn muốn không thể được gọi là nhu cầu.

Abbott nhấn mạnh rằng những gì mọi người thực sự mong muốn không phải là các sản phẩm mà là thỏa mãn trải nghiệm. Quan điểm này đã được mở rộng bởi Levitt, người lập luận rằng các sản phẩm cần phải được nhìn theo khía cạnh lợi ích mà họ cung cấp hơn là các chức năng mà họ thực hiện. Do đó khi máy khoan được bán, về cơ bản khách hàng không muốn khoan, nhưng lỗ có thể được đào bằng máy khoan.

Khi người tiêu dùng mua một sản phẩm, họ sẽ mua toàn bộ sản phẩm, bao gồm mọi thứ làm tăng giá trị cho sản phẩm của người bán. Sản phẩm không chỉ là một vấn đề hay một nhóm vật chất được lắp ráp với nhau. Mọi người liên kết ý nghĩa với các sản phẩm và họ có được sự hài lòng bằng cách sử dụng sản phẩm. Sản phẩm có một tính cách hoàn toàn, được tạo nên bởi bao bì, tên thương hiệu, giá cả, nhãn hiệu, vv Đối với một nhà tiếp thị, việc cung cấp toàn bộ là công cụ thực sự trong tay của nhà tiếp thị.

Theo Theodore Levitt trong bài viết về HBR của mình 'Tiếp thị thành công thông qua sự khác biệt của bất cứ thứ gì': Các sản phẩm của hầu như luôn luôn là sự kết hợp của vật thể hữu hình và vật thể vô hình. Điều chung chung không phải là sản phẩm; nó chỉ đơn thuần là mức tối thiểu cần thiết ngay từ đầu để tạo cơ hội cho nhà sản xuất chơi trò chơi. Đó là chơi mà có được kết quả. Một khách hàng gắn giá trị của sản phẩm theo tỷ lệ với khả năng nhận thức của nó để giúp giải quyết các vấn đề của anh ta, hoặc đáp ứng nhu cầu của anh ta. Tất cả những thứ khác là phái sinh. Sản phẩm là tổng số lợi ích mà người tiêu dùng nhận được khi mua nó. Khách hàng không bao giờ mua sản phẩm chung. anh ta mua thứ gì đó siêu việt và thứ đó là gì, giúp xác định xem anh ta sẽ mua cái gì anh ta sẽ mua.