Dòng sản phẩm và sản phẩm - Mix Marketing

Dòng sản phẩm và sản phẩm - Tiếp thị hỗn hợp!

Dòng sản phẩm là một nhóm các sản phẩm có liên quan hoặc là sản phẩm thay thế hoặc bổ sung. Đặc điểm kinh tế quan trọng liên quan đến định giá dòng sản phẩm của công ty là độ co giãn chéo của nhu cầu. Một công ty sản xuất hàng hóa thay thế trong nỗ lực tách biệt các lĩnh vực thị trường có độ co giãn cầu khác nhau.

Mặc dù mỗi sản phẩm trong dòng sản phẩm này cạnh tranh với các sản phẩm tương tự của các công ty khác, nhưng chúng cũng cạnh tranh với nhau trong nhà với nhau. Có rất nhiều ví dụ về các công ty sản xuất các sản phẩm thay thế cho cạnh tranh bên trong cũng như bên ngoài. Loại liên kết nhu cầu thứ hai của các sản phẩm của một công ty đa sản phẩm là sự bổ sung.

Mức độ bổ sung có thể có hai hình thức:

(i) Tỷ lệ cố định:

Giống như thịt và giấu hoặc

(ii) Tỷ lệ biến:

Giống như dịch vụ hành khách và vận tải hàng hóa đường sắt. Trong trường hợp này, quyết định liên quan đến mức đầu ra của một sản phẩm không có ảnh hưởng tương ứng đến đầu ra của sản phẩm khác. Trong trường hợp các sản phẩm bổ sung giảm giá của một sản phẩm dẫn đến nhu cầu tăng đối với sản phẩm khác (ô tô & xăng dầu), nghĩa là độ co giãn chéo là âm. Ý nghĩa thực tế của việc này là người bán thường có thể thấy có lợi khi định giá một mặt hàng thấp hoặc thậm chí bán với giá thấp hơn, với hy vọng bán được mặt hàng bổ sung với mức lãi cao hơn mức trung bình.

Thí dụ:

Các nhà sản xuất TV tạo ra nhiều lợi nhuận hơn cho TV màu và bán TV Đen & Trắng với mức lãi thấp hoặc chi phí sản xuất. Bất kỳ công ty đa sản phẩm nào cũng không thể mong đợi tất cả các sản phẩm của mình sẽ kiếm được lợi nhuận như nhau. Có một số sản phẩm cho tỷ suất lợi nhuận lớn hơn (được gọi là sản phẩm thâm dụng lợi nhuận cao), trong khi những sản phẩm khác có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn (được gọi là sản phẩm thâm dụng lợi nhuận thấp). Cái trước giúp cái sau tồn tại bằng cách cung cấp lợi nhuận cho toàn bộ công ty.

Hơn nữa, tỷ suất lợi nhuận của bất kỳ sản phẩm nào không thay đổi theo thời gian. Một khi các tỷ suất lợi nhuận này thay đổi (vì thay đổi điều kiện nhu cầu, khả năng cạnh tranh thay thế, v.v.), các công ty đã từng phải đối mặt với vấn đề thêm sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm cũ hoặc bỏ sản phẩm từ dòng sản phẩm và mua sản phẩm từ thị trường .

Do đó, những thay đổi trong lề cũng dẫn đến những thay đổi trong hỗn hợp sản phẩm. Trong một dòng sản phẩm tối ưu, hỗn hợp sản phẩm tối ưu mang lại tối đa hóa lợi nhuận. Trong một công ty đa sản phẩm, tối đa hóa lợi nhuận là mục tiêu của dòng sản phẩm tối ưu trong dài hạn, mặc dù trong ổn định thu nhập trong thời gian ngắn có thể là mục tiêu của nó bên cạnh các mục tiêu về thị phần, dự trữ khối lượng tiền mặt, v.v.