Marketing thích hợp: Khái niệm và định vị
Marketing thích hợp: Khái niệm và định vị!
Đối với các công ty nhỏ, tiếp thị thích hợp cung cấp một mức độ bảo mật thường bị từ chối đối với họ nếu họ cố gắng cạnh tranh trong các phân khúc nhờ quy mô của họ, thu hút các tổ chức lớn hơn và được tài trợ tốt hơn. Vậy tiếp thị thích hợp là gì? Đó là tiếp thị cho một nhóm người tiêu dùng được xác định hẹp hơn nhằm tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ được thiết kế riêng cho nhu cầu và sở thích cá nhân.
Tuy nhiên, không nên coi đó là một chiến lược chỉ giới hạn trong các tổ chức nhỏ. Trong số các công ty lớn đã nhận ra lợi ích của việc hốc mắt là 3M, từ lâu họ đã theo đuổi một chiến lược hiệu quả cao bằng cách tìm các lĩnh vực của thị trường đã bị người khác bỏ qua hoặc bỏ qua.
Mặc dù khái niệm tiếp thị thích hợp tương tự như phân khúc thị trường khi một công ty cố gắng tiếp tục chiến lược phân khúc của mình dọc theo cơ sở nhu cầu cụ thể trong các thị trường tiềm năng như độ tin cậy, tốc độ hoặc nhu cầu sinh nhiệt trong thị trường bán dẫn, tiếp thị thích hợp cho phép công ty để tinh chỉnh chiến lược định vị và tiếp thị của nó.
Nortel Networks cung cấp các giải pháp mạng tùy chỉnh cho các doanh nghiệp kinh doanh được chọn.
Định vị:
Chuỗi thứ ba của tiếp thị STP liên quan đến việc quyết định vị trí trong thị trường mà sản phẩm sẽ chiếm giữ. Khi làm điều này, hãng có thể cho khách hàng biết sản phẩm có ý nghĩa gì và nó khác với các sản phẩm cạnh tranh hiện tại và tiềm năng như thế nào. Định vị là quá trình thiết kế hình ảnh và giá trị để khách hàng trong phân khúc mục tiêu hiểu được công ty hoặc thương hiệu đại diện cho điều gì so với các đối thủ cạnh tranh.
Piston lắp ráp như đáng tin cậy nhất với các tính năng phát thải thấp, công suất cao tiết kiệm nhiên liệu và tuổi thọ dài hơn. Công ty hy vọng vị trí chất lượng / tuổi thọ dài của nó sẽ hấp dẫn khách hàng và làm cho nó trở thành lựa chọn đầu tiên cho xe 4 thì.
Định vị là một yếu tố cơ bản của quy trình lập kế hoạch tiếp thị, vì bất kỳ quyết định nào về định vị đều có ý nghĩa trực tiếp và ngay lập tức đối với toàn bộ hỗn hợp tiếp thị. Ví dụ, tổ chức đang theo đuổi một vị trí chất lượng cao, điều này cần được phản ánh không chỉ ở chất lượng sản phẩm sẽ được cung cấp, mà trong mọi yếu tố của hỗn hợp bao gồm giá cả, quảng cáo phân phối và dịch vụ sau bán hàng.
Định vị về cơ bản bao gồm ba bước:
1. Xác định lợi thế cạnh tranh của tổ chức hoặc thương hiệu.
2. Quyết định những điều cần nhấn mạnh và
3. Thực hiện khái niệm định vị.
Chiến lược định vị trong thị trường công nghiệp khó khăn và tinh tế hơn so với thị trường tiêu dùng do một số lý do. Họ đang:
1. Thiếu hiểu biết về các nguyên tắc định vị
2. Thiếu báo cáo nghiên cứu thị trường thích hợp và
3. Quá trình mua hợp lý và được xác định trước.
Do đó, rất ít tổ chức công nghiệp cố tình sử dụng chiến lược định vị. Mặt khác, chiến lược này có thể được sử dụng để đưa ra hoặc dự kiến các biến số sản phẩm bổ sung như tính năng, độ tin cậy, chất lượng và giá cả, giúp phân biệt sản phẩm công nghiệp với các đối thủ cạnh tranh.
Các chiến lược định vị khác nhau cần được tuân thủ tùy thuộc vào việc công ty có phải là người dẫn đầu thị trường hay không, để đảm bảo phần còn lại của họ không cố gắng đặt mình quá gần với người dẫn đầu thị trường. Đối với một số tổ chức, rất khó để xác định sự khác biệt mà họ nên dự kiến.
Trong trường hợp đó, tổ chức phải xác định và xây dựng một tập hợp các lợi thế cạnh tranh sẽ thu hút thị trường mục tiêu và sau đó truyền đạt những điều này một cách hiệu quả như trong trường hợp của Piaggio. Nó tự dự án như một công ty giải pháp vận chuyển hoàn chỉnh, bất kể là doanh nghiệp kinh doanh. Nó đã chọn đó là một cú đấm và tuyên bố sẽ cung cấp tính linh hoạt về các ứng dụng.
Một chiến lược phân khúc, nhắm mục tiêu và định vị được thực hiện tốt và được thực hiện đúng có thể đóng góp cho một chương trình tiếp thị thực sự hiệu quả.
