Giám đốc tiếp thị: Trách nhiệm quan trọng nhất của Giám đốc tiếp thị

Giám đốc tiếp thị đảm nhận trách nhiệm bán hàng và chịu trách nhiệm trước giám đốc điều hành của công ty.

Nhiệm vụ của anh ta có vẻ khó khăn hơn khi anh ta phải đối phó với các lực lượng ngoài tầm kiểm soát của anh ta. Anh ta phải đối phó với một số bên ngoài như chủ nợ, đối thủ cạnh tranh và người trung gian mà anh ta không có thẩm quyền tổ chức. Anh ta chỉ có thể chứng minh thành công khi anh ta có thể dự báo thái độ và hành vi của họ với sự sắc sảo và tầm nhìn xa. Về bản chất, anh ta có trách nhiệm sau đây.

1. Để thúc đẩy bán hàng với sự giúp đỡ của các chương trình quảng cáo và khuyến mãi phù hợp.

2. Để kiểm soát phân phối với một quản trị hiệu quả của các kênh phân phối.

3. Để dự báo doanh số, biến động giá, chi phí, v.v. và để tư vấn quản lý xu hướng và chuẩn bị ngân sách bán hàng.

4. Để duy trì số liệu thống kê về doanh số và gửi báo cáo theo định kỳ.

5. Để kiểm soát các hoạt động tiếp thị.

6. Đề xuất với bộ phận sản xuất để thêm, thả hoặc sửa đổi các sản phẩm.

7. Phát triển một tổ chức nội bộ của các hoạt động tiếp thị trên cơ sở sản phẩm, khu vực bán hàng và loại khách hàng.

8. Để đánh giá bản chất và loại sản phẩm theo yêu cầu của các phân khúc thị trường khác nhau.

9. Để xác định chính sách tiếp thị bao gồm các mục tiêu cần đạt được trong chính sách rộng được đóng khung bởi Hội đồng quản trị.

10. Đưa ra lời khuyên kịp thời cho Ban giám đốc về các vấn đề khác nhau liên quan đến bán hàng.

11. Tuyển dụng nhân sự cần thiết để điều hành các vị trí khác nhau trong bộ phận bán hàng.