Các tổ chức lớn đã tìm thấy Hệ thống đánh giá hiệu suất được thiết lập hữu ích cho các lý do sau

Các tổ chức lớn đã tìm thấy hệ thống đánh giá hiệu suất được thiết lập hữu ích vì những lý do sau:

tôi. Cung cấp phản hồi cho mỗi nhân viên bán hàng về hiệu suất công việc cá nhân.

ii. Giúp nhân viên bán hàng sửa đổi hoặc thay đổi hành vi của họ đối với thói quen làm việc hiệu quả hơn.

iii. Cung cấp thông tin về các giá trị bán hàng cho các nhà quản lý để dựa trên các quyết định thăng tiến, chuyển nhượng và bồi thường của nhân viên bán hàng.

Một số giai đoạn có thể được theo dõi để triển khai hiệu quả hệ thống giám sát đánh giá hiệu suất chính thức:

1. Lập kế hoạch thực hiện:

Giai đoạn quan trọng nhất cho phép nhân viên bán hàng có được hướng đi để đáp ứng mục tiêu.

2. Đánh giá hiệu suất:

Một quy trình theo đó các nhà quản lý bán hàng cung cấp cho nhân viên bán hàng từng phản hồi về nhiệm vụ cụ thể hoặc mục tiêu đã hoàn thành. Các nhà quản lý bán hàng cung cấp một số hình thức công nhận, Khen ngợi, chỉnh sửa hoặc nhận xét sau bất kỳ hoạt động nào của nhân viên bán hàng.