Làm cách nào để xác định Đối tượng mục tiêu của sản phẩm của bạn? - Đã trả lời!

Nhận câu trả lời về: Làm thế nào để xác định Đối tượng mục tiêu của sản phẩm của bạn?

Đối tượng mục tiêu là một nhóm mà quảng cáo được nhắm đến. Lựa chọn thị trường mục tiêu nên được đi trước bởi một lý do hợp lý - nó sẽ bao gồm các triển vọng tốt nhất sẽ mua sản phẩm.

Hình ảnh lịch sự: friendfiler.com/wp-content/uploads/2013/01/21.jpeg

Trong thị trường tiêu dùng, thị trường mục tiêu có thể được xác định theo nhóm kinh tế xã hội, độ tuổi, giới tính, tần suất mua và lối sống. Trong thị trường kinh doanh, thị trường mục tiêu có thể được xác định theo loại hình ngành nghề, quy mô đặt hàng, thông số kỹ thuật sản phẩm và mối quan hệ giữa người mua và người bán.

Điều cực kỳ quan trọng là xác định đối tượng mục tiêu với sự rõ ràng và chính xác. Quảng cáo phải chỉ dành cho đối tượng mục tiêu và không dành cho những người khác, ngay cả khi các khách hàng khác ở ngoại vi quan tâm đến việc cung cấp.

Khác, tổ chức có thể cảm thấy bị cám dỗ để cải tổ quảng cáo của mình cho các khách hàng không phải là một phần của đối tượng mục tiêu, do đó mất tập trung. Một công ty muốn tập trung vào đối tượng giới trẻ có thể tìm người nhận sản phẩm của mình trong số những khách hàng lớn tuổi hơn.

Quảng cáo không thể được điều chỉnh để bao gồm những người tiêu dùng lớn tuổi này, mặc dù họ có thể là một đề xuất tạo doanh thu hấp dẫn. Đường giữa sẽ không hấp dẫn đối tượng mục tiêu, giới trẻ.

Khi một công ty đã xác định được đối tượng mục tiêu của mình, họ cần nghiên cứu kỹ lưỡng để hiểu rõ hơn về nó. Nó cần phân tích lý do tại sao khách hàng sẽ mua sản phẩm của mình và tiêu chí lựa chọn anh ta sẽ sử dụng để đánh giá thương hiệu.

Tiêu chí lựa chọn là các yếu tố mà khách hàng sử dụng để đánh giá các thương hiệu trong danh mục sản phẩm. Lần lượt chúng được hình thành bởi một số yếu tố bên ngoài khác (như thu nhập, tầng lớp xã hội, ảnh hưởng của nhóm tham chiếu, văn hóa, tình huống mua) và các yếu tố tâm lý (như nhận thức, thái độ và mức độ tham gia).

Quảng cáo trong thị trường kinh doanh có thể thú vị, nhưng cũng hấp dẫn, bởi vì các thành viên khác nhau của đơn vị ra quyết định sử dụng các tiêu chí lựa chọn khác nhau để đánh giá một sản phẩm. Ví dụ, một người quản lý mua hàng sử dụng chi phí của một sản phẩm để đánh giá liệu anh ta có thể mua nó hay không, trong khi một kỹ sư đánh giá cùng một sản phẩm về độ tinh vi kỹ thuật của nó.

Lý tưởng nhất, một nhà cung cấp nên sử dụng hai quảng cáo, một quảng cáo thể hiện sự tinh tế kỹ thuật của sản phẩm và một là nhấn mạnh vào chi phí tương đối thấp của nó. Ngay cả phương tiện truyền thông được sử dụng cho hai quảng cáo cũng phải khác nhau, bởi vì, trong khi kỹ sư sẽ đọc các tạp chí kỹ thuật để theo kịp các công nghệ mới nhất trong lĩnh vực của mình, người quản lý mua hàng sẽ đọc các tạp chí thương mại để theo kịp tốc độ của sản phẩm. có khả năng mua.

Ra quyết định của người tiêu dùng cũng có thể bao gồm các giai đoạn khác nhau và nhiều vai trò được chơi bởi những người khác nhau, tùy thuộc vào loại quyết định mua hàng được đưa ra. Nhà quảng cáo phải quyết định trọng tâm của quảng cáo về mặt giải quyết một tiêu chí lựa chọn cụ thể được sử dụng bởi một người ra quyết định quan trọng.

Giống như trong các thị trường công nghiệp, một công ty có thể phải thực hiện nhiều quảng cáo để giải quyết các tiêu chí lựa chọn khác nhau được sử dụng bởi những người chơi khác nhau trong quá trình ra quyết định. Điều quan trọng là quyết định xem ai đang quảng cáo đang cố gắng gây ấn tượng và ảnh hưởng, và sau đó đóng khung sự hấp dẫn của nó một cách thích hợp.