Tập trung vào các sản phẩm thế hệ tiếp theo và đó là tiếp thị

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các công ty tập trung vào các sản phẩm tiếp thị thế hệ tiếp theo!

Điều bắt buộc đối với các công ty dựa trên công nghệ là phải tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu phát triển của khách hàng. Các công ty này phải tập trung vào các công nghệ và nhu cầu của khách hàng sẽ xuất hiện trong tương lai.

Hình ảnh lịch sự: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2013/11/Case-Study-Advified-Content-Marketing.jpg

Nhưng trong môi trường thay đổi nhanh chóng ngày nay, hầu hết các ngành công nghiệp đã trở nên giống với các sản phẩm dựa trên công nghệ và cũng quan tâm đến việc phát triển các sản phẩm thế hệ tiếp theo. Các cổ phần về đầu tư và sự thành công liên tục của công ty là rất lớn và do đó các công ty phải có được quy trình của họ để tạo ra các sản phẩm thế hệ tiếp theo ngay.

Nhiệm vụ đầu tiên là tạo ra một danh sách các sản phẩm mà các công ty sẽ phải phát triển trong tương lai gần, trung gian và xa. Các sản phẩm trong danh sách nên được ưu tiên rõ ràng. Các yêu cầu đầu tư và công nghệ cho mỗi sản phẩm này cũng cần được phân định rõ ràng.

Các quyết định này nên được đưa ra bởi các giám đốc điều hành của tất cả các khu vực chức năng với giám đốc điều hành đứng đầu cuộc tập trận để tất cả các chuyên gia chức năng hiểu rõ và đồng ý về vai trò của họ trong việc tạo ra các sản phẩm thế hệ tiếp theo.

Nhóm này nên họp thường xuyên để kiểm tra xem có bất kỳ thay đổi nào được thực hiện trong danh sách sản phẩm hoặc ưu tiên của họ hay không, vì những thay đổi trong công nghệ và nhu cầu của khách hàng và để theo dõi tiến trình phát triển các sản phẩm theo lịch trình.

Trong khi đó, công ty vẫn là một người quan sát sâu sắc về những thay đổi xảy ra trên thị trường và lĩnh vực công nghệ. Nó tạo ra những thay đổi trong định nghĩa sản phẩm nếu những thay đổi về nhu cầu và công nghệ của khách hàng đảm bảo điều đó.

Các sản phẩm thế hệ mới sẽ khác biệt rõ rệt với các sản phẩm mà công ty đang tiếp thị hiện nay về mặt công nghệ được kết hợp, kiến ​​trúc và khách hàng mục tiêu. Sẽ là khôn ngoan khi tạo ra một đơn vị riêng biệt để phát triển các sản phẩm này.

Đơn vị này mà không khó sử dụng nên có đại diện đầy đủ của tất cả các chức năng cần thiết. Điều này sẽ bao gồm các kỹ sư và nhà tiếp thị am hiểu nhất của công ty. Điều này sẽ đảm bảo định nghĩa và phát triển sớm của sản phẩm.

Các nguồn lực cần thiết ở các giai đoạn khác nhau của quá trình phát triển sản phẩm là khác nhau. Trong giai đoạn đầu, các nhà tiếp thị bận rộn trong việc tìm hiểu các yêu cầu của khách hàng trong khi các kỹ sư tương đối tự do, nhưng trong giai đoạn tiếp theo của giai đoạn phát triển sản phẩm, các kỹ sư bận rộn và các nhà tiếp thị có thể làm mát gót chân của họ.

Trong giai đoạn thứ ba của các nhà tiếp thị ra mắt sản phẩm một lần nữa trở nên rất bận rộn. Trong giai đoạn phát triển sản phẩm khi các nhà tiếp thị tương đối tự do, họ, với sự giúp đỡ của một số kỹ sư có thể tập trung vào việc tìm kiếm yêu cầu của các sản phẩm phái sinh và các sản phẩm phụ trợ mà việc ra mắt sản phẩm mới sẽ tạo ra.

Các kỹ sư có thể làm việc trên những phát hiện này để thiết kế các sản phẩm phái sinh và các sản phẩm phụ trợ ở giai đoạn cuối của sự phát triển khi chúng tương đối tự do. Điều này sẽ đảm bảo khởi động nhanh chóng các sản phẩm phái sinh cần thiết và các sản phẩm phụ trợ.

Điều quan trọng là phải theo dõi tiến trình của quá trình phát triển về mặt đầu tư được thực hiện và các mục tiêu đạt được một cách liên tục. Công ty sẽ có thể tránh được chi phí và thời gian vượt quá. Nó có thể thực hiện các bước khắc phục để đưa sản phẩm được phát triển đúng thời hạn và ngân sách thay vì đâm vào một vài triệu chi phí vượt mức và một vài năm vượt qua.

Mặc dù nhóm phát triển cần được bảo vệ khỏi sự quan liêu của công ty và có thể đóng quân khỏi trụ sở công ty để thúc đẩy hành vi kinh doanh, ban lãnh đạo cao nhất nên liên hệ tích cực với nhóm phát triển hướng dẫn họ khi nào thiết kế có thể bị đóng băng hoặc khi nào để trì hoãn việc đóng băng thiết kế, do những thay đổi trong công nghệ hoặc nhu cầu của khách hàng. Cả hai, cách tiếp cận hoàn toàn và một cách tiếp cận can thiệp liên tục đều có hại.

Cách tiếp cận trước đây cho phép các nhà phát triển tự cho phép chơi trên cát mãi mãi và trì hoãn dự án một cách không phù hợp trong quá trình, trong khi cách tiếp cận thứ hai làm mất đi sự thúc giục sáng tạo và năng lực kinh doanh của đội khiến nó trở nên vô dụng và không hiệu quả.

Phát triển các nguyên mẫu ban đầu của các hệ thống con và sản phẩm cuối cùng giúp đánh giá khả năng làm việc của các công nghệ và sự chấp nhận của khách hàng đối với hệ thống con hoặc sản phẩm. Các phương pháp xây dựng nguyên mẫu rẻ hơn và nhanh hơn nên được khái niệm hóa trước khi sản phẩm được tiến hành.

Công ty không nên né tránh sử dụng các năng lực liên quan của các nhà cung cấp và nên biến họ thành một phần của quá trình phát triển. Trao đổi kỹ sư giữa hai công ty giúp xóa đi sự khác biệt về phong cách, ưu tiên và động lực giữa hai công ty. Các nhà cung cấp có năng lực có thể được giao toàn bộ trách nhiệm phát triển các hệ thống con cụ thể. Bao gồm các nhà cung cấp sẽ đẩy nhanh quá trình phát triển.

Các sản phẩm thế hệ tiếp theo rất quan trọng cho sự thành công liên tục của các công ty dựa trên công nghệ và bây giờ ngay cả các công ty trong các doanh nghiệp truyền thống. Điều quan trọng là công ty đảm bảo thành công trong nỗ lực này.