6 sai lầm phổ biến được thực hiện bởi các tổ chức trong khi xử lý chiến lược giá

Một số lỗi phổ biến được thực hiện bởi các Tổ chức trong khi xử lý các chiến lược giá như sau!

Một nhà tiếp thị công nghiệp cần phải làm việc với các bộ phận khác để có chiến lược định giá vì anh ta cần phân tích chi phí, dự báo khối lượng bán hàng và cân bằng lợi nhuận. Ông cũng phải quan tâm rằng sự cân bằng hợp lý được duy trì giữa khối lượng và giá trị bán hàng.

Các tình huống mà một nhà tiếp thị công nghiệp sẽ tham gia vào các chiến lược giá là trong quá trình hoạch định chiến lược, ra mắt sản phẩm mới, khi bắt đầu thay đổi giá do biến động kinh tế / thị trường bất ngờ và khi phản ứng với các hành động của đối thủ cạnh tranh.

Giá chắc chắn là một biến số chiến lược quan trọng. Tầm quan trọng của nó được nhấn mạnh hơn nữa bởi thực tế là giá là yếu tố duy nhất của hỗn hợp tạo ra doanh thu.

Do đó, có thể hiểu được rằng nhiều chiến lược gia tiếp thị đối xử với các quyết định về giá với một mức độ thận trọng cao hơn.

Rất ít tổ chức xử lý giá tốt, và một loạt các sai lầm thường được thực hiện. Phổ biến nhất trong số này là:

1. Các quyết định về giá thường bị theo đuổi quá nhiều đối với các cấu trúc chi phí và không nhận được thông báo đầy đủ về các mẫu đối thủ hoặc khách hàng có thể xảy ra.

2. Giá cả thường được đặt độc lập với các yếu tố hỗn hợp khác và không có tài khoản rõ ràng được thực hiện, ví dụ: chiến lược quảng cáo hoặc đặt câu hỏi.

3. Quá ít tài khoản được thực hiện các cơ hội để tận dụng sự khác biệt.

4. Giá cả thường không thay đổi đủ hoặc lớn giữa các phân khúc khác nhau của thị trường.

5. Chúng thường phản ánh một phòng thủ hơn là một tư thế tấn công và

6. Chúng thường được cố định bằng quy tắc ngón tay cái hơn là sử dụng một số chính sách hoặc chiến lược.

Kết hợp lại với nhau, những điểm này cho thấy các quyết định về giá có nguy cơ xuất hiện phần lớn là kết quả của các yếu tố lịch sử hoặc sự nhanh nhạy hơn là tư duy chiến lược chi tiết.

Ví dụ, ở nhiều công ty nhỏ, các quyết định về giá thường không phải do nhân viên bán hàng và tiếp thị, mà bởi quản lý cấp cao. Trong các tổ chức lớn hơn, mặc dù trách nhiệm thiết lập giá thường bị giảm giá trị, quản lý cấp cao thường giữ một bản tóm tắt giám sát.