5 kênh để đưa sản phẩm từ sản xuất đến người tiêu dùng

Một số kênh chính được sử dụng để đưa sản phẩm ra thị trường từ sản xuất đến người tiêu dùng như sau: (i) Kênh nhà sản xuất-người tiêu dùng (Bán trực tiếp) (ii) Nhà sản xuất-nhà bán lẻ-người tiêu dùng cuối cùng (iii) Nhà sản xuất-nhà bán lẻ-nhà bán lẻ iv) Nhà sản xuất-Đại lý-Nhà bán buôn-Nhà bán lẻ-Người tiêu dùng (v) Nhà sản xuất-Nhà bán buôn-Người tiêu dùng / Người dùng.

(i) Kênh nhà sản xuất-người tiêu dùng (Bán hàng trực tiếp):

Đây là ba loại:

(a) Bán thông qua quảng cáo và phương thức trực tiếp, bán hàng (Đặt hàng qua thư),

(b) Bán thông qua lực lượng bán hàng đi du lịch (Cửa đến cửa).

(c) Bán thông qua các cửa hàng bán lẻ của nhà sản xuất, ví dụ cửa hàng vải của Miller, cửa hàng của công ty giày Bata.

(ii) Nhà sản xuất-Nhà bán lẻ-Người tiêu dùng cuối cùng:

Tùy chọn kênh này được ưu tiên hơn khi người mua có số lượng lớn, ví dụ: cửa hàng bách hóa, chuỗi cửa hàng, siêu thị, cửa hàng hợp tác, vv Nhà bán buôn có thể được thông qua trong kênh thương mại này.

Yến

↓

Nhà bán lẻ

↓

Người tiêu dùng

Nó cũng phù hợp khi các sản phẩm dễ hỏng và tốc độ phân phối là điều cần thiết. Trong tuyến đường này, nhà sản xuất phải thực hiện các chức năng của một nhà bán buôn như đột quỵ, bảo hiểm, tài trợ cho hàng tồn kho và vận chuyển, v.v.

(iii) Nhà sản xuất-Nhà bán buôn-Nhà bán lẻ-Người tiêu dùng:

Đây là một kênh bình thường, thường xuyên và phổ biến được sử dụng trong các cửa hàng tạp hóa, thuốc và dược phẩm, vv, đồ dùng vệ sinh và mỹ phẩm, vv

Tuyến đường này phù hợp cho nhà sản xuất trong các điều kiện sau:

(a) Ông có một dòng sản phẩm hẹp.

(b) Ông có tài chính hạn chế.

(c) Nhà bán buôn là chuyên ngành và có thể cung cấp hỗ trợ quảng cáo mạnh mẽ.

(d) Sản phẩm có độ bền cao và không bị thay đổi về thể chất hoặc thay đổi thời trang. Tăng trưởng của các nhà bán lẻ lớn và Thương mại điện tử và Internet có thể làm giảm nhu cầu và tầm quan trọng của các nhà bán buôn trong tương lai.

(iv) Nhà sản xuất-Đại lý-Nhà bán buôn-Nhà bán lẻ-Người tiêu dùng:

Trong lộ trình này, các nhà sản xuất sử dụng dịch vụ của một người trung gian đại lý và làm đại lý bán hàng duy nhất, để phân tán hàng hóa ban đầu. Các đại lý lần lượt có thể phân phối cho các nhà bán buôn lần lượt bán cho các nhà bán lẻ. Voltas Limited đóng vai trò là đại lý bán hàng duy nhất cho nhiều nhà sản xuất. Trong tiếp thị nông nghiệp, các đại lý bán hàng duy nhất thường được sử dụng. Nhiều nhà máy dệt cũng có đại lý bán hàng duy nhất.