Những lưu ý hữu ích về định vị sản phẩm quốc tế

Những lưu ý hữu ích về định vị sản phẩm quốc tế!

Sau khi thị trường toàn cầu đã được phân khúc và một hoặc nhiều phân khúc đã được nhắm mục tiêu, điều cần thiết là lập kế hoạch để đạt được (các) mục tiêu. Để đạt được nhiệm vụ này, các nhà tiếp thị sử dụng định vị, một quá trình trong đó một công ty thiết lập một hình ảnh cho sản phẩm của mình trong tâm trí người tiêu dùng so với hình ảnh của các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Trong môi trường thị trường toàn cầu ngày nay, nhiều công ty thấy ngày càng quan trọng để có một chiến lược định vị toàn cầu thống nhất.

Hình ảnh lịch sự: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_s Bền vững_haiti.jpg

Định vị toàn cầu có thể làm việc cho tất cả các sản phẩm? Một nghiên cứu cho thấy rằng định vị toàn cầu có hiệu quả nhất đối với các danh mục sản phẩm tiếp cận với sự kết thúc của một liên tục công nghệ cao cảm ứng / công nghệ cao. Cả hai đầu của tính liên tục được đặc trưng bởi mức độ tham gia của khách hàng cao và bởi một ngôn ngữ được chia sẻ bởi những người tiêu dùng.

1) Định vị công nghệ cao:

Máy tính cá nhân, thiết bị video và âm thanh nổi và ô tô là những ví dụ về các loại sản phẩm nơi định vị công nghệ cao đã được chứng minh là hiệu quả. Các sản phẩm như vậy thường được mua trên cơ sở các tính năng sản phẩm cụ thể, mặc dù hình ảnh cũng có thể quan trọng. Người mua thường đã sở hữu hoặc muốn có được thông tin kỹ thuật đáng kể. Các sản phẩm công nghệ cao có thể được chia thành ba loại: sản phẩm kỹ thuật, sản phẩm đặc biệt và sản phẩm có thể chứng minh được.

i) Sản phẩm kỹ thuật:

Máy tính, hóa chất, lốp xe và dịch vụ tài chính chỉ là một mẫu của các loại sản phẩm mà người mua có nhu cầu chuyên biệt; đòi hỏi rất nhiều thông tin về sản phẩm và những người có chung ngôn ngữ với nhau.

ii) Sản phẩm đặc biệt quan tâm:

Mặc dù ít kỹ thuật hơn và mang tính giải trí hoặc định hướng giải trí nhiều hơn, các sản phẩm quan tâm đặc biệt cũng được đặc trưng bởi trải nghiệm được chia sẻ và sự tham gia cao giữa những người dùng. Một lần nữa, ngôn ngữ và biểu tượng chung liên quan đến các sản phẩm đó có thể vượt qua rào cản ngôn ngữ và văn hóa. Xe đạp Fuji, thiết bị thể thao Adidas và máy ảnh Canon là những ví dụ về các sản phẩm đặc biệt thành công trên toàn cầu.

iii) Sản phẩm thể hiện tốt:

Các sản phẩm mà nhóm nói về bản thân họ trong quảng cáo các tính năng và lợi ích cũng có thể đi du lịch tốt.

2) Định vị cảm ứng cao:

Tiếp thị các sản phẩm cảm ứng cao đòi hỏi ít nhấn mạnh vào thông tin chuyên ngành và nhấn mạnh hơn vào hình ảnh. Tuy nhiên, giống như các sản phẩm công nghệ cao, các danh mục cảm ứng cao có liên quan cao đối với người tiêu dùng. Người mua các sản phẩm cảm ứng cao cũng chia sẻ một ngôn ngữ chung và tập hợp các biểu tượng liên quan đến chủ đề của sự giàu có, vật chất và lãng mạn.

Ba loại sản phẩm cảm ứng cao là:

i) Sản phẩm giải quyết vấn đề chung:

Ở đầu kia của phổ giá từ công nghệ cao, các sản phẩm trong danh mục này cung cấp các lợi ích liên quan đến những khoảnh khắc nhỏ của cuộc sống. Quảng cáo cho thấy bạn bè nói chuyện với một tách cà phê trong quán cà phê hoặc giải khát bằng nước ngọt trong một ngày tại bãi biển đặt sản phẩm vào trung tâm của cuộc sống hàng ngày và truyền đạt lợi ích được cung cấp theo cách được hiểu trên toàn thế giới.

ii) Sản phẩm làng toàn cầu:

Nước hoa kênh, thời trang thiết kế, nước khoáng và pizza là tất cả các ví dụ về các sản phẩm có vị trí mang tính quốc tế mạnh mẽ. Nước hoa và thời trang đã đi qua do sự quan tâm ngày càng tăng trên toàn thế giới đối với các sản phẩm chất lượng cao, dễ nhìn thấy, giá cao thường nâng cao vị thế xã hội. Tuy nhiên, các sản phẩm thực phẩm giá thấp hơn vừa được đề cập cho thấy rằng danh mục làng toàn cầu bao gồm một phổ giá rộng.

iii) Sản phẩm sử dụng Chủ đề phổ quát:

Một số chủ đề quảng cáo và kháng cáo sản phẩm được cho là đủ cơ bản để chúng thực sự xuyên quốc gia. Chủ đề bổ sung là chủ nghĩa duy vật (chủ chốt cho hình ảnh hạnh phúc hoặc địa vị), chủ nghĩa anh hùng (chủ đề bao gồm các cá nhân gồ ghề hoặc tự hy sinh), chơi (giải trí / giải trí), và sinh sản (hình ảnh tán tỉnh và lãng mạn).