Phương pháp ấn định giá: Định giá cộng chi phí, Định giá chi phí cận biên và Phân tích hòa vốn

Kỹ thuật ấn định giá: Chi phí cộng với giá cả, định giá chi phí cận biên và Phân tích hòa vốn!

(i) Chi phí cộng với giá cả:

Theo phương pháp này giá của sản phẩm bao gồm chi phí cộng với biên lợi nhuận hợp lý. Phương pháp định giá này được sử dụng rộng rãi. Một bảng chi phí được chuẩn bị để xác định chi phí sản xuất, tổng chi phí và giá bán.

Kết quả hiển thị theo phương pháp này đôi khi khác nhau từ ngành này sang ngành khác. Điều này là do thực tế là cơ sở được thông qua để phân bổ tổng phí có thể khác nhau. Ví dụ, trong một mối quan tâm, chi phí chung có thể được phân bổ là 20% chi phí chính (chi phí nguyên vật liệu và lao động trực tiếp) và trong các vấn đề khác có thể chỉ là 10%. Ưu điểm chính của phương pháp này là, nó dễ dàng và an toàn nhất để áp dụng. Nó không khuyến khích các nhà sản xuất đối mặt với cạnh tranh cắt cổ. Các kết quả được đưa ra bởi phương pháp này là đáng tin cậy và chính xác.

Có một số hạn chế nhất định của phương pháp này, được đưa ra dưới đây:

(a) Theo phương pháp này, có một số trường hợp nhất định trong đó giá cả không liên quan đến giá thành của sản phẩm, ví dụ, các sản phẩm dành cho việc sử dụng của người giàu. Giá tính phí Có thể không dựa trên chi phí. Có một cảm giác trong số những người giàu hơn rằng họ càng phải trả nhiều tiền, bài viết càng hay. Tương tự là trường hợp với các bài viết được mua để gây ấn tượng với người khác.

(b) Trong một số sản phẩm nhất định, không thể xác định được giá thành của sản phẩm được sản xuất và trong trường hợp đó chi phí cộng với phương pháp không thể được sử dụng Ví dụ, trong một nhà máy đường hoặc nhà máy rượu vang, rất khó tính chi phí sản xuất cho mỗi sản phẩm.

(c) Một hạn chế khác của phương pháp này là chi phí và giá cả là hai biến số phản ứng lẫn nhau, Chi phí và giá cả ảnh hưởng lẫn nhau thông qua khối lượng bán, ví dụ: nếu giá thấp, doanh số sẽ tăng và giảm chi phí diễn ra.

(d) Phương pháp này không nói về sự cạnh tranh phổ biến trên thị trường.

(e) Phương pháp này không thể dự đoán mức độ sẵn lòng của khách hàng trả tiền cho sản phẩm, tức là khách hàng sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm.

(ii) Định giá chi phí cận biên:

Định giá chi phí cận biên là một phương pháp xác định giá khác. Chi phí cận biên là chi phí bao gồm nguyên vật liệu trực tiếp, lao động trực tiếp, chi phí trực tiếp và chi phí biến đổi (nghĩa là chi phí chính cộng với chi phí biến đổi được gọi là chi phí cận biên). Điều này cũng được gọi là chi phí trực tiếp.

Chi phí cận biên là chi phí mà tổng chi phí tăng hoặc giảm bằng cách tăng hoặc giảm một đơn vị so với khối lượng sản xuất hiện có trong một nhà máy. Nói cách khác, chi phí của một đơn vị sản xuất cận biên được gọi là chi phí cận biên.

Theo phương pháp này, chi phí sản xuất được chia thành hai phần (a) cố định và (b) biến. Việc tăng hoặc giảm khối lượng sản xuất lên đến một mức độ nhất định chỉ ảnh hưởng đến các chi phí thay đổi, trong khi đó, các chi phí cố định vẫn không bị ảnh hưởng.

Lý thuyết về chi phí biên duy trì rằng liên quan đến một khối lượng sản xuất bổ sung nhất định thường có thể thu được với chi phí thấp hơn tỷ lệ, bởi vì, trong một số giới hạn nhất định, chi phí nhất định vẫn cố định trong khi chi phí tổng hợp nhất định chỉ thay đổi theo sản xuất và theo cùng một cách nếu sản xuất giảm chi phí tổng hợp giảm ít hơn tỷ lệ giảm sản lượng.

Kỹ thuật chi phí cận biên rất hữu ích để quản lý thực hiện các quyết định quản lý khác nhau. Nó rất hữu ích trong việc xác định chính xác tổng chi phí sản xuất và xác định giá bán phù hợp của sản phẩm. Cần xem xét bản chất của các chi phí liên quan và trong các giai đoạn cạnh tranh khốc liệt, phương pháp này rất hữu ích.

Chi phí cận biên ở mỗi cấp độ sản xuất không thay đổi và do đó, việc tăng hoặc giảm sản lượng vượt quá khả năng thông thường không rõ ràng và trực tiếp cho thấy ảnh hưởng của nó đối với chi phí sản xuất.

Theo phương pháp này, việc sử dụng rộng rãi được tạo thành từ các biểu đồ và đồ thị. Một chút sơ sót trong việc giải thích và nghiên cứu các biểu đồ này có thể dẫn đến kết luận sai lầm có thể gây bất lợi cho doanh nghiệp.

(iii) Phân tích hòa vốn:

Theo phương pháp này, nhu cầu của sản phẩm và chi phí sản xuất vượt mức được xem xét trong quá trình xác định giá của sản phẩm. Ban quản lý quan tâm đến việc xác định khối lượng bán hàng mà tại đó chi phí được thu hồi đầy đủ và vượt ra ngoài lợi nhuận.

Việc phân tích hành vi chi phí liên quan đến thay đổi khối lượng bán hàng và tác động của nó đến lợi nhuận được gọi là phân tích hòa vốn. Đầu ra ở bất kỳ giai đoạn nào dưới điểm hòa vốn sẽ dẫn đến tổn thất cho người bán.

Điều này được chỉ định rõ ràng trong biểu đồ hòa vốn. Biểu đồ hòa vốn cho thấy lợi nhuận hoặc mặt khác của một cam kết ở các cấp độ hoạt động khác nhau và kết quả là chỉ ra điểm sẽ không có lãi hay lỗ.

Biểu đồ hòa vốn là biểu đồ đồ họa biểu thị các chi phí khác nhau cùng với doanh thu bán hàng thay đổi, biểu thị khối lượng bán hàng mà chi phí được chi trả hoàn toàn bởi doanh thu và cho thấy lợi nhuận hoặc lỗ ước tính sẽ được ghi nhận ở các mức độ hoạt động khác nhau.

Điểm hòa vốn là điểm trên biểu đồ hòa vốn với chi phí bằng với doanh thu bán hàng. Nó còn được gọi là quan điểm 'không ủng hộ / không mất mát'. Điều này được minh họa rõ ràng trong sơ đồ được đưa ra dưới đây.

Trong sơ đồ trên, khối lượng bán hàng được hiển thị trên trục x và chi phí và doanh thu được hiển thị trên trục y. Các chi phí cố định được thể hiện bằng đường ngang. Tổng chi phí bán hàng được thể hiện bằng dòng chi phí cố định. Nó di chuyển lên trên tỷ lệ thuận với âm lượng.

Doanh thu bán hàng được thể hiện bằng đường di chuyển lên trên đồng đều từ gốc trục. Điểm tương tác của đường tổng chi phí với đường doanh thu là điểm hòa vốn.

Ưu điểm chính của phân tích hòa vốn là nó nói về mức lợi nhuận có thể xảy ra ở các mức sản lượng khác nhau. Nó chỉ ra rõ ràng mối quan hệ giữa doanh thu, chi phí và lợi nhuận ở dạng đồ họa dễ hiểu. Nó cũng phản ánh ý nghĩa so sánh của chi phí cố định và biến đổi.

Hạn chế chính của phương pháp này là nó có tính đến chi phí cố định và chi phí biến đổi nhưng chi phí bán biến và tác động của chúng hoàn toàn không được xem xét. Phạm vi phân tích hòa vốn được giới hạn ở khối lượng chi phí và lợi nhuận nhưng nó bỏ qua các cân nhắc khác như lượng vốn, khía cạnh tiếp thị và ảnh hưởng của chính sách của chính phủ, v.v., cần thiết trong việc ra quyết định và xác định giá.

Theo phương pháp này, người ta đã thấy rằng chi phí cố định không thay đổi, nhưng thực tế chúng không giữ nguyên trong thời gian dài và thay đổi để đáp ứng với sự phát triển công nghệ, quy mô của mối quan tâm và các yếu tố khác.