Chiếm đoạt quảng cáo (Phương pháp xác định)

Quảng cáo 'Ngân sách' và 'Chiếm đoạt':

Các thuật ngữ 'ngân sách' và 'chiếm dụng' thường được sử dụng thay thế cho nhau như thể chúng có cùng một nghĩa. Tuy nhiên, có sự khác biệt kỹ thuật tốt giữa hai. 'Chiếm dụng quảng cáo' là tổng số tiền được cấp hoặc dành cho quản lý hàng đầu để quảng cáo.

Số tiền như vậy được đưa ra bằng các tính toán tùy ý dựa trên phỏng đoán. Mặt khác, 'ngân sách quảng cáo' là một ngân sách được chia thành các khoản dành riêng cho các hoạt động cụ thể.

Những con số riêng biệt này cùng nhau trang điểm một chiếm dụng quảng cáo. Ngân sách đề nghị lập kế hoạch quy mô của việc chiếm dụng trên cơ sở các mục tiêu quảng cáo cụ thể và chi phí để đạt được chúng. Do đó, chiếm dụng quảng cáo là một phần của ngân sách truyền thông của công ty sẽ được chi tiêu hoặc nói là đầu tư vào phương tiện truyền thông, nam giới và các dịch vụ phụ trợ khác để truyền thông điệp đến khách hàng mục tiêu một cách cá nhân.

Quy mô chiếm đoạt:

Thật không may, không có công thức kỳ diệu nào để đến đúng số tiền chi tiêu quảng cáo bị đánh bại. Tổng số tiền chiếm đoạt là câu hỏi lớn nhất được trả lời mỗi năm bởi người quản lý quảng cáo. Không có câu trả lời chính xác về kích thước của ngân sách quảng cáo.

Tuy nhiên, việc xác định chi phí quảng cáo phù hợp là điều cần thiết cho sự phát triển của các chiến lược truyền thông sáng tạo bởi vì, trong một thước đo lớn, nhịp độ và thời hạn của các chiến dịch quảng cáo phụ thuộc vào mức độ có sẵn cho quảng cáo. Có một số yếu tố tạo thành cơ sở để đến ngân sách quảng cáo và quy mô của nó.

Các yếu tố quan trọng nhất chi phối quy mô của ngân sách là:

1. Các mục tiêu cần đạt được.

2. Các kỳ vọng bảo hiểm.

3. Lớp sản phẩm.

4. Giai đoạn của vòng đời sản phẩm.

5. Các điều kiện kinh tế thịnh hành.

6. Tuổi của công ty.

7. Quy mô của công ty.

8. Các quỹ có sẵn.

9. Các hoạt động cạnh tranh.

10. Cách tiếp cận quảng cáo.

Phương pháp chiếm dụng quảng cáo:

Mặc dù, xác định chi phí quảng cáo phù hợp là nhiệm vụ khó khăn nhất ngay cả đối với các công ty dày dạn nhất, một số phương pháp được phát triển trong khoảng từ hai đến hai mươi bốn. Trong số này, phổ biến nhất được chấp nhận là bốn được thuật lại ở đây.

Đó là:

1. Tỷ lệ phương thức bán hàng.

2. Phương pháp khách quan và nhiệm vụ.

3. Phương pháp ngang giá cạnh tranh.

4. Phương pháp giá cả phải chăng.

1. Tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng:

Đây là phương pháp chiếm đoạt được sử dụng rộng rãi nhất mặc dù nó đã giảm tầm quan trọng của nó. Có một số biến thể trong ứng dụng thực tế của phương pháp này. Tỷ lệ phần trăm có thể dựa trên doanh số của năm ngoái hoặc dựa trên doanh số ước tính cho giai đoạn tới hoặc kết hợp cả hai.

Theo phương pháp, số tiền quảng cáo cần có bằng doanh số rupee nhân với tỷ lệ phần trăm dự kiến. Chẳng hạn, nếu doanh số ước tính là 10 triệu rupee và tỷ lệ phần trăm dự kiến là 3, thì số tiền được trích sẽ là theo thứ tự của rupee 0, 30 triệu.

Ưu điểm của phương pháp này là:

(a) Nó đơn giản.

(b) Nó hoạt động trên khả năng chi trả.

Các điểm trừ là:

(a) Nhấn mạnh sai.

(b) Tĩnh trong cách tiếp cận.

2. Phương pháp khách quan và nhiệm vụ:

Phương pháp này đang có được chỗ đứng bởi vì, nó hướng sự chú ý đến các mục tiêu mà chương trình tiếp thị đạt được, vai trò của quảng cáo là đạt được các mục tiêu đó và hoạt động trên thực tế là quảng cáo đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích nhu cầu và không phải là kết quả bán hàng. Nó quyết định việc chiếm dụng các quỹ quảng cáo trên cơ sở các mục tiêu cần đạt được và các nhiệm vụ liên quan trong đó.

Phương pháp này bao gồm ba bước:

(a) Xác định các mục tiêu theo thuật ngữ định lượng.

(b) Phác thảo các nhiệm vụ để đạt được các mục tiêu đã đề ra.

Ưu điểm của phương pháp này là:

(a) Nó khách quan hơn.

(b) Đó là đánh giá dựa trên.

Các điểm trừ là:

(a) Nó không liên quan.

(b) Khó chuyển đổi mục tiêu thành nhiệm vụ.

3. Phương pháp ngang giá cạnh tranh:

Về bản chất, phương pháp này bao gồm thiết lập sự chiếm dụng bằng cách liên quan nó với mô hình chi tiêu của đối thủ cạnh tranh hoặc đối thủ cạnh tranh chính. Đó là vấn đề phù hợp với chi tiêu hàng năm của đối thủ cạnh tranh hoặc cố gắng duy trì cùng một mối quan hệ giữa chi tiêu của công ty và của đối thủ cạnh tranh.

Trong các trường hợp khác, phương pháp này có thể liên quan đến việc sử dụng tỷ lệ phần trăm trung bình để doanh số được các công ty trong toàn ngành chi tiêu và sau đó áp dụng tỷ lệ phần trăm đó vào doanh số của công ty để đạt được mức chiếm dụng. Với mục đích này, công ty phải thu thập dữ liệu liên quan, cập nhật và xác thực về sự chiếm dụng của đối thủ cạnh tranh về doanh số, tỷ lệ, tỷ lệ phần trăm của chi phí quảng cáo và doanh số.

Ưu điểm của phương pháp này là:

(a) Nó tôn trọng cấp trên.

(b) Nó giết chết các cuộc chiến cạnh tranh.

Các điểm trừ là:

(a) Nó không logic.

(b) Đó là một hành vi sai trái.

4. Phương pháp giá cả phải chăng:

Những gì một công ty có thể đủ khả năng chi tiêu là quan trọng hơn những gì nó nghĩ về kế hoạch quảng cáo đầy tham vọng tuyệt vời. Ở đây, công ty nghĩ về khả năng chi tiêu tùy thuộc vào các điều kiện kinh doanh hiện hành và các nguồn lực theo lệnh của nó.

Điều này có nghĩa là việc chiếm dụng quảng cáo chỉ có thể khi các nhu cầu quan trọng và cấp bách khác được đáp ứng. Theo phương pháp, chi phí quảng cáo có liên quan đến lợi nhuận của công ty hoặc tài sản. Do đó, ban quản lý có thể quyết định, 15% lợi nhuận hoặc 5% tài sản lưu động cho chương trình quảng cáo trong thời gian tiếp theo.

Ưu điểm của phương pháp này là:

(a) Đó là thực tế.

(b) Nó đơn giản.

Các điểm trừ là:

(a) Nó bỏ qua các cơ hội.

(b) Đó là thiển cận.

Từ các cuộc thảo luận đã nói ở trên, rõ ràng rằng mỗi phương pháp có chủ đề riêng và các ưu điểm và nhược điểm riêng. Không có phương pháp nào trong số này nói về chi phí quảng cáo 'tối ưu' mà một công ty nên thử và sử dụng. Trong những trường hợp này, lý thuyết kinh tế lâu đời vẫn cung cấp cho chúng ta công việc khung khái niệm tốt nhất về việc công ty sẽ chi bao nhiêu cho quảng cáo.

Nguyên tắc kinh tế liên quan là ngân sách quảng cáo nên được nâng lên mức đó, nơi đồng rupee cuối cùng chi cho quảng cáo chỉ trả cho chính nó trong lợi nhuận bổ sung. Trong thực tế, không dễ để xác định điểm tối ưu này.

Tuy nhiên, nhìn chung có thể đưa ra đánh giá hợp lý cho dù lợi nhuận từ quảng cáo sẽ được tăng hay giảm bằng cách thay đổi số tiền đối với bất kỳ mức chi tiêu quảng cáo nhất định nào. Theo logic, chi phí quảng cáo sẽ tăng lên miễn là lợi nhuận ngày càng tăng.