Công dụng của quảng cáo: 6 công dụng quan trọng của quảng cáo trên thị trường công nghiệp

Các ứng dụng quan trọng của quảng cáo trong thị trường công nghiệp là: 1. Tạo nhận thức 2. Tuân thủ kênh phân phối 3. Rẻ hơn 4. Tiếp cận ảnh hưởng mua 5. Hỗ trợ Middlemen 6. Giữ chân khách hàng hoặc xây dựng tòa nhà.

Quảng cáo là một trong những công cụ truyền thông có sẵn để giúp một tổ chức công nghiệp đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình.

Nó chỉ là một phần của hỗn hợp truyền thông; một công ty cũng có thể giao tiếp thông qua lực lượng bán hàng, thông qua quan hệ công chúng hoặc công chúng và thông qua các chương trình khuyến mãi thương mại khác nhau.

Sau đây có thể là việc sử dụng quảng cáo trong thị trường công nghiệp:

1. Tạo nhận thức:

Vì khách hàng trải qua một loạt các quy trình mua hàng mà họ có nhiều thông số cần xem xét, chỉ riêng quảng cáo sẽ không dẫn đến việc bán hàng. Nhưng nó có thể được sử dụng để tạo ra nhận thức của khách hàng để tại thời điểm xem xét các nhà cung cấp thay thế, người tiêu dùng nhớ lại quảng cáo.

Tại thời điểm phát hành một sản phẩm mới vào thị trường, nhận thức về sự tồn tại của nó có thể được truyền đạt thông qua quảng cáo.

2. Khen ngợi kênh phân phối:

Việc sử dụng quảng cáo cũng sẽ phụ thuộc vào kênh phân phối được chọn. Nếu lực lượng bán hàng được sử dụng thì quảng cáo mở đường cho họ bằng cách tạo ưu tiên cho nhà cung cấp. Khi khách hàng biết về một công ty, danh tiếng, sản phẩm và tầm vóc của nó trong ngành, nhân viên bán hàng sẽ tự tin hơn và từ đó hiệu quả hơn.

Nếu người bán buôn, nhà bán lẻ hoặc người trung gian khác được tuyển dụng, quảng cáo sẽ được phát hành theo thỏa thuận với các chi tiết liên lạc của người trung gian.

3. Rẻ hơn:

Trong quảng cáo kết hợp truyền thông là một cách rẻ hơn nhiều để tiếp cận người tiêu dùng lớn, không giống như chi phí cao của cuộc gọi bán hàng. Không giống như các cuộc gọi bán hàng, quảng cáo có thể sử dụng các thiết bị cảm xúc để tăng nhận thức cá nhân về thông điệp, mặc dù quảng cáo một mình thực sự sẽ không có được doanh số và phải được khen ngợi.

4. Tiếp cận ảnh hưởng mua hàng:

Nhiều lần thị trường công nghiệp không nhận thức được những người có ảnh hưởng trong công ty của khách hàng. Vì nó trở nên cần thiết để tiếp cận họ tại các quảng cáo ra quyết định có thể là một giải pháp. Những người có ảnh hưởng sau khi xem quảng cáo sẽ liên hệ với công ty công nghiệp để biết thông tin, do đó tự xác định để liên lạc sau này.

5. Hỗ trợ Middlemen:

Người trung gian bao gồm các nhà phân phối, nhà bán lẻ, v.v., và nhà sản xuất phải đảm bảo rằng các sản phẩm của mình được biết đến với khách hàng. Những người trung gian này cũng mang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và quan tâm nhiều hơn đến lợi nhuận của họ. Do đó, quảng cáo phải hỗ trợ người trung gian bằng cách cung cấp cho khách hàng thông tin về sản phẩm của công ty.

6. Giữ chân khách hàng hoặc tòa nhà Royalty:

Ví dụ, Du Pont, công ty phát hiện ra nylon và Teflon có nhiều ứng dụng khác nhau ngày nay, có thể quảng cáo thường xuyên trên nghiên cứu mới của mình. Một sản phẩm mới phải tăng cường quan hệ khách hàng.

Nó có thể cung cấp một số điện thoại miễn phí cho họ, để họ có thể được tư vấn về cách sản phẩm có thể nâng cao giá trị của khách hàng.