Thị trường mục tiêu: Những lưu ý hữu ích về thị trường mục tiêu (344 từ)

Thị trường mục tiêu: Những lưu ý hữu ích về Thị trường mục tiêu!

Thị trường mục tiêu là một nhóm người hoặc tổ chức mà một công ty thiết kế, thực hiện và duy trì một hỗn hợp tiếp thị nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm đó, dẫn đến trao đổi cùng có lợi và thỏa mãn. Lựa chọn thị trường mục tiêu là một quá trình ba bước.

Hình ảnh lịch sự: gloople.co.uk/wp-content/uploads/2011/08/find-people.jpg

(i) Một công ty thực hiện nghiên cứu tiếp thị sâu rộng để có được sự hiểu biết toàn diện về các yêu cầu và đặc điểm của khách hàng tiềm năng. Khách hàng sau đó được nhóm theo yêu cầu và / hoặc đặc điểm của họ thành các phân khúc.

(ii) Tiêu chí lựa chọn của khách hàng thường được sử dụng để phân khúc thị trường, nhưng không có cách phân chia thị trường theo quy định duy nhất. Một thị trường xe hơi có thể được phân chia theo loại người mua (cá nhân / tổ chức), theo các lợi ích chính được tìm kiếm trong xe (chức năng / trạng thái) hoặc theo quy mô gia đình (trống / gia đình có trẻ em).

Không có quy tắc nào đặt ra cách phân khúc thị trường. Hạn chế duy nhất đối với cách phân chia thị trường là sự khéo léo của nhà tiếp thị.

Việc lựa chọn các tiêu chí lựa chọn mà thị trường sẽ được phân khúc là quyết định quan trọng nhất mà công ty sẽ phải đưa ra.

Các tiêu chí lựa chọn sẽ có thể mang lại sự khác biệt có ý nghĩa giữa các khách hàng, công ty có thể khai thác bằng cách thiết kế một đề xuất giá trị duy nhất. Điều quan trọng là một công ty sử dụng các tiêu chí lựa chọn khác nhau để phân khúc thị trường, bởi vì mỗi lần thị trường được phân khúc theo một tiêu chí lựa chọn mới, một bộ phân khúc khác nhau sẽ xuất hiện.

Sử dụng một tiêu chí mới hoặc sử dụng kết hợp các tiêu chí nổi tiếng sẽ đưa ra các phân đoạn chưa biết đến thứ ba mà công ty có thể chọn để phục vụ. Do đó, tiêu chí lựa chọn được chọn để phân khúc thị trường sẽ xác định loại và số lượng phân khúc mà thị trường sẽ có.

(iii) Công ty chọn một hoặc nhiều phân khúc làm thị trường mục tiêu và thiết kế một hỗn hợp tiếp thị độc đáo để phục vụ họ. Để thành công, hỗn hợp tiếp thị của nó phải phục vụ nhu cầu của thị trường mục tiêu tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh.