Kết hợp khuyến mãi: 4 yếu tố mà một công ty phải xem xét để cải thiện hỗn hợp xúc tiến của họ

Các công ty phải xem xét các yếu tố được đưa ra dưới đây trong việc phát triển hỗn hợp xúc tiến của họ!

1. Loại sản phẩm:

Truyền thông kết hợp khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm mà bất kỳ công ty thị trường.

Các nhà tiếp thị tiêu dùng thường chi cho quảng cáo bán hàng, quảng cáo, bán hàng cá nhân và quan hệ công chúng theo thứ tự đó. Các nhà tiếp thị kinh doanh chi cho bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, quảng cáo và quan hệ công chúng theo thứ tự đó. Nói chung bán hàng cá nhân hiệu quả hơn với hàng hóa phức tạp, đắt tiền và rủi ro trong một thị trường ít người mua nhưng lớn hơn.

Quảng cáo có thể thực hiện các chức năng sau trong thị trường kinh doanh

tôi. Xây dựng nhận thức:

Nó cung cấp giới thiệu cho công ty và các sản phẩm của nó

ii. Xây dựng toàn diện:

Nếu sản phẩm thể hiện các tính năng mới, một số giải thích có thể được thực hiện hiệu quả bằng quảng cáo

iii. Nhắc nhở hiệu quả.

Nếu khách hàng tiềm năng biết về sản phẩm nhưng sẵn sàng mua, nhắc nhở quảng cáo sẽ tiết kiệm hơn so với các cuộc gọi bán hàng

iv. Tạo khách hàng tiềm năng:

Quảng cáo cung cấp tài liệu quảng cáo và mang số liên lạc của công ty có thể là cách hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng cho đại diện bán hàng

v. Hợp pháp hóa:

Đại diện bán hàng có thể sử dụng các tờ quảng cáo của công ty để hợp pháp hóa công ty và sản phẩm của họ.

vi. Đảm bảo:

Quảng cáo có thể nhắc nhở khách hàng cách sử dụng sản phẩm và trấn an họ về việc mua hàng của họ.

2. Giai đoạn sẵn sàng của người mua:

Các công cụ quảng cáo khác nhau về hiệu quả chi phí ở các giai đoạn khác nhau của sự sẵn sàng của người mua.

tôi. Giai đoạn xây dựng nhận thức:

Quảng cáo và công khai là những công cụ chính trong giai đoạn này.

ii. Giai đoạn hiểu

Sự hiểu biết của khách hàng bị ảnh hưởng bởi quảng cáo và bán hàng cá nhân.

iii. Giai đoạn kết án:

Bán hàng cá nhân chủ yếu ảnh hưởng đến giai đoạn kết án.

iv. Giai đoạn đặt hàng:

Ở giai đoạn này, nơi đóng cửa bán hàng và khách hàng đặt mua sản phẩm, khuyến mại và bán hàng cá nhân có thể đóng vai trò quan trọng.

v. Giai đoạn sắp xếp lại:

Ở giai đoạn này cũng vậy, các chương trình khuyến mại bán hàng và bán hàng cá nhân có thể đóng vai trò quan trọng cùng với quảng cáo nhắc nhở.

3. Giai đoạn phong cách sống sản phẩm:

Các công cụ quảng cáo cũng khác nhau về hiệu quả chi phí ở các giai đoạn khác nhau của PLC. Chúng ta hãy xem xét các giai đoạn khác nhau của PLC.

tôi. Giai đoạn giới thiệu:

Quảng cáo và công khai có hiệu quả chi phí cao nhất theo sau là bán hàng cá nhân để đạt được bảo hiểm phân phối và xúc tiến bán hàng để tạo ra thử nghiệm

ii. Giai đoạn phát triển:

Tất cả các công cụ giảm mạnh khi nhu cầu có động lực riêng thông qua WOM

iii. Giai đoạn trưởng thành:

Xúc tiến bán hàng, quảng cáo và bán hàng cá nhân

iv. Giai đoạn suy giảm:

Xúc tiến bán hàng mạnh mẽ; quảng cáo và công khai là những người bán hàng giảm chỉ cung cấp cho sản phẩm sự chú ý tối thiểu.

4. Áp dụng chiến lược Đẩy hoặc Kéo:

Hỗn hợp quảng cáo bị ảnh hưởng nặng nề bởi việc công ty chọn chiến lược đẩy hay kéo. Chiến lược đẩy liên quan đến việc nhà sản xuất sử dụng lực lượng bán hàng và xúc tiến thương mại để thúc đẩy các trung gian thực hiện, quảng bá và bán sản phẩm cho người dùng cuối. Chiến lược kéo liên quan đến việc nhà sản xuất sử dụng quảng cáo và quảng bá người tiêu dùng để khiến người tiêu dùng hỏi các trung gian cho sản phẩm.

Điểm quan trọng nhất cần nhớ là tất cả các chương trình khuyến mãi nên được kết hợp chặt chẽ. Mọi thứ nên được lái theo cùng một hướng, đưa ra một thông điệp tổng thể mạch lạc, củng cố và không hoạt động chống lại các phần khác của hỗn hợp tiếp thị và chiến lược tổng thể. Vì các phần khác nhau của hỗn hợp có thể được thiết kế vào những thời điểm khác nhau, đôi khi bởi những người khác nhau, rất dễ đánh mất điều này, nhưng ở đâu đó phải có một tâm trí kiểm soát để đánh giá mọi thứ chống lại định vị thương hiệu và chiến lược của công ty.

Sự nhất quán theo thời gian cũng đã được nhấn mạnh, và có giá trị gạch chân. Tất cả các thương hiệu lớn cho thấy sự nhất quán tuyệt vời theo thời gian, và điều này được củng cố bởi quảng cáo và khuyến mãi nhất quán. Nhưng cần phải xem xét rằng cả hai lời hô hào này không nên loại trừ sự sáng tạo.