Định giá sản phẩm: Các bước khác nhau được sử dụng để định giá sản phẩm

Định giá sản phẩm: Các bước khác nhau được sử dụng để định giá sản phẩm!

Nhiều doanh nhân cảm thấy rằng giá cả là một quyết định dễ dàng để thực hiện. Đối với hầu hết trong số họ, cơ sở của giá cả thường là chi phí hoặc giá của đối thủ cạnh tranh.

Hình ảnh lịch sự: restartproduction.com/wp-content/uploads/2012/08/marketing-mix-price.jpg

Đây là một cách đơn giản để đưa ra một quyết định rất quan trọng. Mặc dù chi phí đóng một phần trong việc xác định giá, nhưng chúng không được phép trở thành nền tảng trong chính sách giá của bạn. Tầm quan trọng của chi phí có thể được tóm tắt trong các tuyên bố sau:

tôi. Chi phí sản xuất cho thấy giá sàn.

ii. Chi phí của khách hàng là một dấu hiệu của sự nhạy cảm về giá.

iii. Chi phí của đối thủ cạnh tranh chỉ định sức mạnh của nó.

Giá của đối thủ cạnh tranh là một chỉ số về giá trị mà khách hàng đặt trên sản phẩm. Đó là triển vọng của doanh nhân để đảm bảo định vị trong tâm trí khách hàng giúp nâng cao giá trị của sản phẩm trong tâm trí của doanh nhân. Miễn là sản phẩm chiếm một vị trí duy nhất, có thể định hình nhận thức của khách hàng về giá trị của sản phẩm. Dựa trên tiền đề này, bạn có thể định giá sản phẩm bằng các bước sau:

Đánh giá giá trị:

Đánh giá giá trị khách hàng đặt trên sản phẩm. Điều này có thể được thực hiện bởi một loạt các kỹ thuật nghiên cứu thị trường.

Phân loại khách hàng:

Tìm kiếm các biến thể trong cách khách hàng coi trọng sản phẩm. Các lớp khách hàng khác nhau sẽ đưa các giá trị khác nhau vào sản phẩm của bạn như:

tôi. Sử dụng nhiều

ii. Mức độ quan trọng của việc sử dụng

iii. Công dụng khác nhau

Xác định cấu trúc giá:

Một mức giá không chỉ là một điểm giá đơn giản. Có thể có nhiều sai lệch trong việc định giá cơ sở và giá của các tiện ích bổ sung. Biến thể có thể ở đó cho các khu vực địa lý khác nhau, thời gian mua, vv

Xem xét phản ứng của đối thủ cạnh tranh:

Các đối thủ cạnh tranh khác nhau sẽ có các chiến lược khác nhau để đối phó với một người mới tham gia. Không phải lúc nào phản ứng sẽ giảm giá. Thông thường, phản ứng sẽ có liên quan nhiều đến các yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị.

Giám sát giá thực hiện:

Giá thực hiện sẽ có rất nhiều để làm với nỗ lực liên quan đến việc duy trì một hình ảnh thương hiệu nhất định. Ví dụ, có thể tăng giá thực hiện bằng cách giảm giá và loại bỏ hỗ trợ sau bán hàng.

Đánh giá phản ứng cảm xúc của khách hàng đối với giá cả:

Điều này có liên quan đến nhận thức của khách hàng về 'sự công bằng' về giá của sản phẩm.

Phân tích giá trị của lợi nhuận:

Phân tích nếu lợi nhuận là giá trị nó. Nếu một sai lầm đã được thực hiện trong giá cả, nó cần được sửa chữa trước khi thiệt hại thêm gây ra cho công ty. Đánh giá định kỳ về giá cả là một thực hành lành mạnh.

Các lưu ý về giá sau đây phải được ghi nhớ trong khi xác định giá của sản phẩm được cung cấp:

tôi. Giá của một sản phẩm nên làm việc để tối đa hóa giá trị hiện tại.

ii. Đơn vị để đưa ra quyết định và đo lường lợi nhuận là toàn bộ đời sống kinh tế của sản phẩm.

iii. Giá bắt đầu trước khi bắt đầu sản xuất và giá lại tiếp tục cho toàn bộ vòng đời.

iv. Chiến lược giá khác nhau có thể được sử dụng trong các phân khúc khác nhau.

Độ nhạy cảm về giá:

Một trong những khía cạnh quan trọng nhất cần được tính đến trong khi giá cả là độ nhạy cảm về giá của người mua. Có một số quy tắc cơ bản đơn giản để có được một ý tưởng sơ bộ về độ nhạy cảm về giá của người mua:

tôi. Độ nhạy giá sẽ ít hơn nếu một bên thứ ba chịu chi phí. Ví dụ, trong trường hợp của nhiều nhân viên, vì công ty chịu chi phí y tế, cá nhân không có khả năng bị làm phiền về chi phí của một thủ tục phẫu thuật hoặc thuốc giảm đau.

ii. Độ nhạy cao khi chi phí của mặt hàng là một phần đáng kể trong tổng chi tiêu của cá nhân. Trong một chuyến đi mua sắm, có một phạm vi lớn hơn để thực hiện tiết kiệm có ý nghĩa đối với các mặt hàng đắt tiền.

iii. Độ nhạy giá cao hơn trong trường hợp người mua doanh nghiệp vì người mua không phải là người dùng cuối. Trong một số trường hợp, giá có thể được chuyển trực tiếp đến người dùng cuối. Trong những trường hợp như vậy, người mua doanh nghiệp có thể ít nhạy cảm hơn với giá cả.

iv. Khi không có sự khác biệt giữa các sản phẩm có sẵn, việc so sánh các sản phẩm trong danh mục và độ nhạy cảm của khách hàng sẽ tăng lên.

v. Độ nhạy giá là nhiều hơn khi có quyền truy cập dễ dàng vào các sản phẩm cạnh tranh. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn là sản phẩm duy nhất trong danh mục trong siêu thị, khách hàng có các lựa chọn thay thế hạn chế, nhưng nếu có bốn sản phẩm cạnh tranh khác trong cùng một kệ, khách hàng sẽ nghiêm túc xem xét giá.

vi. Độ nhạy giảm khi có chi phí chuyển đổi cao. Ví dụ, một người có thể xem xét việc mua DVD nếu thiết bị hiện có của họ tương thích với DVD. Nếu không, ngay cả một đĩa DVD giá rất thấp cũng sẽ không khiến anh ấy mua VCD.

vii. Khi mối quan hệ lâu dài với người bán không quan trọng, độ nhạy giá sẽ thấp. Ví dụ, trong việc mua hàng tiêu dùng lâu dài, mọi người sẵn sàng trả giá cao hơn để có dịch vụ hậu mãi tốt hơn.

Chiến lược định giá:

Nhìn rộng ra, có hai chiến lược định giá khác nhau. Những điều này được theo sau bởi hầu hết các dự án kinh doanh.

Skinkle:

Skinkle là một chính sách của giá tương đối cao, nơi giá cao được thiết lập để có được tỷ suất lợi nhuận rất cao. Điều này thực sự hiệu quả khi nhu cầu tương đối không co giãn đối với giá cả. Điều này có thể xảy ra khi người tiêu dùng không biết gì về giá trị thực của sản phẩm.

Skinkle phục vụ để phân khúc thị trường theo sự sẵn sàng trả tiền và giảm giá có hệ thống có thể được sử dụng để khai thác các phân khúc khác. Nó được coi là một chiến lược an toàn hơn vì có thể dễ dàng giảm giá hơn là tăng chúng. Một số ưu điểm chính của nó là giá cao có thể được sử dụng để tài trợ cho chi phí ban đầu cao và nó có thể phục vụ cho việc tăng chi phí thành phần trong tương lai.

Định giá thâm nhập:

Định giá thâm nhập là chiến lược thiết lập giá thấp để có được thị phần lớn với chi phí lợi nhuận. Việc mất doanh thu do tỷ suất lợi nhuận thấp được cho là sẽ được bù đắp bằng doanh thu cao hơn. Chiến lược này có hiệu quả cao trong các điều kiện về độ co giãn của cầu theo giá cao. Điều này thường được thực hiện khi chi phí cố định cao và có chi phí biến đổi rất thấp.

Đôi khi, chi phí biến đổi hiện tại có thể không thấp, nhưng dự kiến ​​chi phí sẽ giảm trong tương lai. Đường cong nén chi phí cho thấy chi phí biến đổi giảm theo thời gian khi việc học diễn ra trong bộ phận sản xuất và giữa các nhà cung cấp. Giá cả thâm nhập cũng được sử dụng khi có mối đe dọa mạnh mẽ của cạnh tranh tiềm năng. Một thị phần cao hơn phục vụ để cung cấp tầm nhìn sớm hơn sớm.