Phân khúc thị trường: Ưu điểm và yêu cầu để phân khúc thị trường hiệu quả

Phân khúc thị trường: Ưu điểm và yêu cầu đối với phân khúc thị trường hiệu quả (Marketing công nghiệp)!

Từ Hình 6.1, rõ ràng là sau khi hiểu được điểm mạnh của công ty, mục tiêu, mục tiêu, tầm nhìn và cả điểm yếu và hạn chế của tổ chức, các biến phân khúc sẽ được xác định.

Phân khúc thị trường là bước đầu tiên trong một loạt các bước cuối cùng cho phép một công ty tối đa hóa lợi tức đầu tư của mình. Nó đại diện cho một nỗ lực để tăng suy đoán nhắm mục tiêu của một công ty.

Một phân khúc thị trường bao gồm một nhóm lớn có thể xác định được trong một thị trường. Người mua khác nhau về mong muốn của họ, ra quyết định mua, vị trí địa lý, tài nguyên để mua, vv Tổ chức có thể cô lập một số phân khúc rộng tạo nên thị trường.

1. Lợi thế của phân khúc thị trường:

1. Tổ chức có thể tạo ra một đề nghị sản phẩm / dịch vụ được điều chỉnh tốt hơn và định giá phù hợp cho mục tiêu.

2. Lựa chọn kênh phân phối và kênh truyền thông trở nên dễ dàng hơn nhiều.

3. Tổ chức có thể xác định các cơ hội tiếp thị hiện có trên thị trường bằng cách phân tích từng phân khúc.

4. Các chương trình tiếp thị có thể được tạo riêng cho từng phân khúc, do đó đảm bảo tỷ lệ thành công cao hơn và

5. Tự do lựa chọn và tập trung vào những phân khúc mà công ty phải đối mặt với ít cạnh tranh hơn.

2. Yêu cầu đối với phân khúc thị trường hiệu quả:

Các nhà tiếp thị công nghiệp phải nhận ra rằng phân khúc thị trường không phải là một bài tập tất cả, mà là một trong những điều cần theo dõi và cập nhật, nếu đó là để duy trì tính hữu dụng của nó. Mặt khác, chiến lược phân khúc thị trường liên quan đến chi phí trong việc thu thập và phân tích dữ liệu, và trong việc phát triển và thực hiện các chiến lược khác nhau, và duy trì sự cảnh giác liên tục.

Do đó, để phân khúc thị trường biện minh cho sự chú ý, các biến được chọn phải phù hợp và thị trường phải đáp ứng các điều kiện sau:

1. Đo lường được:

Thị trường tiêu dùng tương đối dễ đo lường hơn so với thị trường hàng hóa công nghiệp và kỹ thuật. Điều này phần lớn là do thiếu tương đối các dữ liệu được công bố cụ thể.

2. Có thể truy cập:

Không phải tất cả các phân khúc có lợi nhuận đều được khai thác tích cực vì chuyên môn và tài chính nội bộ phải cho phép tổ chức trong trường hợp này.

3. Thích hợp:

Nó phải phù hợp với mục tiêu và nguồn lực của tổ chức.

4. Ổn định:

Điều này sẽ đảm bảo rằng hành vi của nó trong tương lai có thể được dự đoán với mức độ tự tin đủ lớn.