Lợi thế cạnh tranh: Làm thế nào để đạt được lợi thế cạnh tranh?

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các phương pháp tốt nhất để đạt được lợi thế cạnh tranh!

Chìa khóa cho hiệu suất vượt trội là đạt được và nắm giữ lợi thế cạnh tranh. Các công ty có thể đạt được lợi thế cạnh tranh thông qua sự khác biệt của các dịch vụ sản phẩm mang lại giá trị khách hàng vượt trội hoặc bằng cách quản lý với chi phí giao hàng thấp nhất.

Hình ảnh lịch sự: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

Trong hầu hết các trường hợp, nhà lãnh đạo 'hoàn vốn đầu tư' của một ngành áp dụng cho một trong những chiến lược, trong khi công ty thứ hai theo đuổi công ty kia.

Hai phương tiện lợi thế cạnh tranh của chi phí phân phối và phân biệt thấp, khi kết hợp với phạm vi cạnh tranh của các hoạt động rộng so với hẹp, dẫn đến bốn chiến lược chung:

tôi. Phân biệt

ii. Chi phí lãnh đạo

iii. Trọng tâm phân biệt

iv. Tập trung chi phí

Các chiến lược khác biệt hóa và lãnh đạo chi phí tìm kiếm lợi thế cạnh tranh trong một phạm vi rộng lớn của thị trường, trong khi đó, chiến lược tập trung vào sự khác biệt và tập trung chi phí bị giới hạn trong một phân khúc hẹp.

tôi. Phân biệt:

Một công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa chỉ chọn một hoặc chỉ một vài trong số các tiêu chí lựa chọn được sử dụng bởi các khách hàng của ngành. Sau đó, nó sẽ định vị duy nhất để đáp ứng các tiêu chí lựa chọn này bằng cách thiết kế một sản phẩm mang lại hiệu suất rất cao cho các tiêu chí lựa chọn đã chọn và chỉ có mức hiệu suất tầm thường đối với các tiêu chí lựa chọn khác.

Ví dụ: nhà sản xuất máy điều hòa không khí có thể nhắm mục tiêu đến khách hàng có tiêu chí lựa chọn là 'làm mát nhanh'. Do đó, nó thiết kế một máy điều hòa không khí 'làm lạnh nhanh' nhưng không 'tiết kiệm năng lượng' lắm. Chiến lược khác biệt làm tăng chi phí trung bình của ngành, bởi vì những người chơi trong ngành đang cung cấp mức hiệu suất cao hơn dựa trên tiêu chí lựa chọn này hay tiêu chí khác.

Nhưng người chơi có thể tính giá cao vì khách hàng đang nhận được giá trị mong muốn của họ. Một ngành như vậy sẽ được phân khúc theo tiêu chí lựa chọn và người chơi sẽ chỉ nhắm mục tiêu một hoặc chỉ một vài trong tổng số phân khúc. Do đó, một nhà sản xuất máy điều hòa khác có thể nhắm đến khách hàng có tiêu chí lựa chọn là 'hiệu quả năng lượng'. Các công ty theo đuổi chiến lược khác biệt hóa khác biệt theo cách dẫn đến phí bảo hiểm vượt quá chi phí khác biệt. Sự khác biệt mang đến cho khách hàng một lý do để thích một sản phẩm hơn một sản phẩm khác và do đó là trung tâm của phân khúc và định vị.

ii. Lãnh đạo chi phí:

Lãnh đạo chi phí liên quan đến việc đạt được vị trí chi phí thấp nhất trong một ngành. Các công ty tiếp thị sản phẩm tiêu chuẩn được cho là chấp nhận được với khách hàng, với mức giá hợp lý mang lại cho họ lợi nhuận trên trung bình. Một số nhà lãnh đạo chi phí giảm giá để đạt được mức doanh số cao hơn.

iii. Trọng tâm phân biệt:

Công ty nhắm đến một phân khúc nhỏ hoặc thị trường ngách, có nhu cầu đặc biệt. Các nhu cầu đặc biệt của phân khúc cung cấp cơ hội cho công ty để phân biệt sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh, những người có thể nhắm mục tiêu vào một nhóm khách hàng rộng lớn hơn. Nó thiết kế một sản phẩm để đáp ứng nhu cầu độc đáo của khách hàng của phân khúc nhỏ này.

Do đó, khi một công ty theo đuổi chiến lược tập trung vào sự khác biệt, tiền đề cơ bản của nó là nhu cầu của phân khúc mục tiêu khác với thị trường rộng lớn hơn và các đối thủ hiện tại đang hoạt động kém trong phân khúc mục tiêu.

iv. Tập trung chi phí:

Một công ty tìm kiếm một lợi thế chi phí với một hoặc một số ít phân khúc thị trường mục tiêu. Dịch vụ / tính năng có thể được cung cấp cho tất cả các phân khúc nhưng trong một số phân khúc, các dịch vụ / tính năng đó có thể không cần thiết. Đối với các phân khúc này, công ty đang hoạt động quá mức. Bằng cách cung cấp một sản phẩm cơ bản, một công ty có thể giảm chi phí nhiều hơn so với việc giảm giá mà nó phải đưa ra để bán nó.